Práce realitního makléře není jen o vystavení nemovitosti do inzerce a prohlídkách. Na co všechno se můžete těšit, pokud začnete s kvalitním makléřem spolupracovat?
Často se setkávám s tím, že lidé neví, co vše pro ně zkušený makléř v rámci svých služeb udělá, o co se postará a v čem všem jeho práce spočívá. Tak se na to pojďme dnes podívat.
-
Soustavné vzdělávání
Neustálé vzdělávání a zájem o obor je přesně to, co odděluje špičkového makléře od průměru.
- komunikační a prezentační dovednosti
- obchodní dovednosti a daně
- realitní právo
- marketing a psychologie obchodu a prodeje
- organizační schopnosti a řízení projektu
- mentální odolnost
Kvalitní makléř totiž moc dobře ví, že v tomto oboru učení nikdy nekončí.
Rozhodujete se, kterého makléře vybrat? Zkuste můj článek zde.
-
Určení správné prodejní ceny nemovitosti
Určit správnou cenu nemovitosti je základ. Ta často rozhoduje o tom, jak se bude celý prodej vyvíjet.
U prodeje svépomocí se často setkávám s tímto:
- Příliš vysoké očekávání
Nastavit cenu na začátek vysoko je asi lákavé. Příliš vysoká cena nemovitosti ale způsobí, že se nemovitost stane ležákem, tzn. zůstane v inzerci dlouho. Cenu sice můžete postupně snižovat. Čím déle je ale nemovitost vystavena, tím méně důvěryhodně vypadá. - Prodej pod cenou
Tento prodej pravděpodobně proběhne rychle a prodejce je občas rád, že “to má z krku”. Sám sebe tím ale obírá o peníze.
Zkušený makléř určí tržní cenu správně a díky tomu dostane z nemovitosti maximum v co možná nejkratším čase.
-
Poradenství při prodeji nemovitosti
Makléř je, co se nemovitostí týče, také vaším poradcem. Spolehnout se na něj můžete v realitních otázkách od A do Z.
Kvalitní makléř v prodeji nejde přes mrtvoly. Moc dobře ví, kdy je lepší nemovitost prodat, a kdy se raději soustředit na pronájem. Co dál můžete s makléřem řešit?
- Jak řešit nemovitost získanou v dědictví?
- Co s nemovitostmi při rozvodu?
- Kdy nemovitost raději pronajmout?
- Co když je nemovitost zatížena věcným břemenem nebo má jiné právní vady?
- Jak řešit konflikty při společném vlastnictví?
- Jak se zařídit, když nastanou problémy se splácením hypotéky?
- Jak řešit problémy s nájemci?
- Jak vyřešit nákup nemovitosti z prodeje již vlastněné nemovitosti?
- Za jakou cenu svou nemovitost rychle a dobře prodám?
- Vyplatí se mi před prodejem nemovitost rekonstruovat?
Nebojte se ptát. Od toho tu pro vás jsem.
-
Konzultace při koupi nemovitosti
Plánujete koupit nemovitost? I u nákupu vás čeká spousta důležitých otázek, na které vám pomůžu najít odpovědi. Co s klienty při nákupu řeším?
- Jakou nemovitost vybrat právě pro ně?
- Je cena adekvátní? Můžeme vyjednat slevu?
- Je nemovitost právně i technicky v pořádku?
- Jak je možné nemovitost financovat?
- Co když má o nemovitost zájem více lidí?
- Do jaké nemovitosti investovat?
- Jak použít efekt finanční páky při nákupu investičních nemovitostí?
Nákup nemovitosti je velký obchod a potenciálně špatných kroků se dá udělat mnoho. Když k tomu připočteme emoce, stres a častý nátlak ze strany prodávajících, na velmi drahý problém je zaděláno. Rada zkušeného makléře vám může ušetřit nejen nervy, ale i statisíce.
-
Prověření nemovitosti
Prověřit důkladně nemovitost je nezbytné při nákupu, stejně jako při prodeji.
Ideální situací je pak vypracovaná technická zpráva.
- Pokud se totiž skryté závady v následujících pěti letech odhalí, může po vás kupující požadovat slevu nebo od prodeje odstoupit.
Vždy je lepší, když tyto vady kvalifikovaný odborník odhalí předem.
-
Prodejní strategie
Nastavení prodejní strategie a prodejního plánu je dalším důležitým krokem.
- Jaký bude inzerát?
- Jak se bude nemovitost propagovat?
- Na jakých místech?
- Koho budete oslovovat?
- Zapojíte i lokální inzerci v podobě letáků a plachty?
- Zvolíme prodej formou aukce?
Správná strategie pomůže správným způsobem oslovit správné lidi. A výsledek? Rychlý a úspěšný prodej.
-
Příprava nemovitosti na prodej
Perfektní příprava je další velkou částí úspěchu. Vzhled totiž bezesporu prodává a rozhodně na něm záleží.
- Dokonalý homestaging z vaší nemovitosti vyčaruje budoucí domov snů.
- Profesionální foto prezentace a video nebo 3D prohlídka ukáže celý potenciál nemovitosti a naláká zájemce k prohlídce.
Jako zkušená makléřka přesně vím, na koho se pro nejlepší výsledky obrátit.
-
Propagace a péče o zájemce
Kvalitní makléř = kvalitní propagace.
Právě tady jsou často mezi makléři propastné rozdíly. Malá provize se možná zdá být výhodná, nicméně někde se odrazit musí. A právě propagace bývá u levných makléřů místo, kde se velmi šetří. Úspěšná funkční propagace totiž nestojí pár korun.
Dalším neopomenutelnou věcí je čas strávený (nejen) komunikací se zájemci. Hodiny a hodiny telefonátů a e‑mailů, stejně jako čas strávený na prohlídkách. I to je nedílná součást mojí práce.
-
Identifikace potřeb kupujících
Díky svým zkušenostem na realitním trhu už umím zásadní věc – odhalit potřeby kupujících.
Co se pod tím skrývá?
- Odhalím jejich potřeby a představy.
- Vykomunikuji reálný finanční rozpočet.
- Zjistím, zda se požadavky, finanční situace a nabídka na trhu setkává.
Občas klienti nemají jasnou představu o tom, co chtějí.
Jindy vědí přesně, ale nemají představu, zda jsou jejich požadavky reálné.
A někdy si zkrátka myslí, že reálné jsou, přestože tomu tak bohužel vůbec není.
Jasno v otázkách potřeb, možností a nabídky šetří čas kupujícím i prodávajícím.
-
Vyjednávání podmínek
Pokud prodáváte nebo kupujete nemovitost svépomocí, tady většinou narazíte. Proč?
Nákup i prodej nemovitosti je často největším životním obchodem. Emoce, nervy, stres, mnohdy i finanční potřeby, neznalost… nic z toho nepomáhá.
Zkušený makléř umí vyjednávat, zná psychologii prodeje a především – stojí vždy za vámi. Vždy jedná ve váš prospěch.
-
Finance
Realitní makléř je vám při ruce i při řešení financování nemovitostí.
Je spojkou mezi hypotečním specialistou, bankou/bankami, dojednává a hlídá termíny, komunikuje s odhadcem. Tím vším vám šetří spoustu času a vlastního běhání po administrativních záležitostech. Vaše ušetřené nervy jsou pak dalším milým bonusem 🙂
-
Zajištění smluvní dokumentace a úschovy
Rezervační smlouva, bezpečná úschova, kupní smlouva…
Nic nesmí chybět, vše musí být dokonale správně. Chyby v těchto důležitých dokumentech vás opět mohou stát hodně peněz i času. Nemluvě o tom, že právě chyby v dokumentech často stojí za tím, že se celý prodejní proces nekonečně protahuje.
-
Katastr nemovitostí
Komunikace s katastrálním úřadem je další činnost, kterou pro vás řeší makléř.
- Pracuje s ním při prověřování nemovitosti – je nezbytné, aby údaje od prodávajícího odpovídaly údajům v katastru nemovitostí.
- Zjišťuje nabývací tituly, informace k věcným břemenům i případným zástavám.
- Zajišťuje dokumenty, které mohl původní majitel ztratit.
V neposlední řadě se postará o vklad zástavních a kupních smluv.
-
Předání nemovitosti
Jak už jsem říkala, makléř se postará o nákup a prodej od A do Z.
V samém závěru tedy znamená:
- sepsání předávacího protokolu
- převod smluv u dodavatele elektřiny a plynu na kupujícího
- předání nemovitosti
A obchod je šťastně u konce!
Realitní makléř je zkrátka váš partner a pravá ruka u prodeje nebo koupi nemovitosti. Na kvalitního makléře se můžete vždy 100% spolehnout, protože právě úspěšná transakce je to, co ho naplňuje.
Zaujal vás článek a rádi byste váš prodej nebo nákup svěřili do rukou odborníkovi?
Jsem tu pro vás. A ráda se o vaši nemovitost postarám!
