Prodej nemovitosti je velká věc a není radno podcenit přípravu. Do té spadá i výběr realitního makléře, kterému prodej svěříte.
Výběr makléře není vždy jednoduchý. Ano, občas vás může upozornit jeho neprofesionální webová prezentace či komunikace. Ale ani nablýskaný web a dokonale padnoucí oblek ještě neznamenají záruku kvality. Udělejte si malou rešerši a nebojte se ptát. Tohle jsou otázky, které opravdového profesionála rozhodně nepřekvapí:
Základní otázky
- Kolik let zkušeností v realitách máte a kolik nemovitostí už jste prodal?
Makléř začátečník nemusí být zákonitě špatný, ale zkušenosti se v tomto případě také počítají. - Můžete mi ukázat recenze od vašich předchozích klientů?
Chtějte relevantní a veřejné zdroje (sociální sítě/Google a pod). - Jak bude prodej probíhat, jaké budou vaše kroky?
Cenotvorba, home staging, propagace… komplexní služby jsou základ. - Jaká je cena mé nemovitosti, na základě čeho ji určujete?
Pokud makléř stanovuje cenu vaší nemovitosti pouze na základě cen jiných nemovitostí na trhu, je něco špatně. - Jaká je vaše provize, jaké služby jsou v ní zahrnuty?
Spolupráce by měla být od začátku jasná a transparentní. - Můžete mi předložit zákonné pojištění profesní odpovědnosti?
Pro klid vaší duše na pojištění bezpodmínečně trvejte. - Jaké jsou možnosti úschovy kupní ceny?
Více o úschově jsem psala v tomto článku. - Jaké způsoby prezentace nemovitosti mohu očekávat?
Home staging, profi fotografie, 3D vizualizace nebo videoprohlídky? Správný makléř by měl mít v zásobě hned několik variant, jak vaši nemovitost dokonale odprezentovat. Uměl by také umět své volby vysvětlit. - Jakými způsoby a kde budete mou nemovitost propagovat?
Sociální sítě, lokální inzerce, tištěná inzerce, realitní servery… možností je mnoho. Kvalitní makléř by měl umět využít všechny možnosti na maximum.
Toto je výčet základních otázek, na které by měl každý kvalitní makléř bez mrknutí oka odpovědět. Pokud víc než jasné informace slyšíte slovíčko “uvidíme”, pak se raději rychle rozlučte. Je makléř proaktivní, probere s vámi všechny možnosti, podává jasné a ucelené informace? Gratuluji, jste na správné adrese!
Nadstavbové otázky
- Jakou daň z příjmu z prodeje nemovitosti budu platit?
- Kolik mě bude stát podání návrhu na vklad kupní smlouvy do katastru nemovitostí?
- Jaká bude ochranná lhůta na katastru a jak dlouho bude trvat?
- Je průkaz energetické náročnosti budov opravdu nezbytný?
- Musím prodej oznámit Finančnímu úřadu, přestože se na mě vztahuje osvobození od daně z příjmu?
- Musím se po úspěšném prodeji odhlásit od daně z nemovitostí sám? Neudělá to za mě Finanční úřad automaticky?
I u těchto odpovědí by měl mít váš makléř jasno. Pokud znervózní nebo bude odpovídat nejistě, opět je to znamení posunout se dál. Pokud ochotně informuje a umí své informace podložit, pak jste vybrali správně.
Zvažujete prodej nemovitosti a stále nevíte, na koho se obrátit? Napište mi a domluvme si osobní schůzku. Ráda s vámi projdu veškeré vaše dotazy, navrhnu řešení i postup. Těším se!