Narazili jste na velmi levného makléře a začali se radovat z ušetřených peněz? Dnes vám prozradím, proč nejlevnější makléř nemusí být vždy ta nejlepší volba.
Ušetřené peníze za levnou provizi totiž mohou být v závěru ty nejdražší.
Co je ukryto v provizi
Myslíte si, že celá provize jde jako odměna za makléřem? S tímto omylem se setkávám velmi často. Není tomu tak. Co vše se tedy v provizi ukrývá?
- Propagace vaší nemovitosti,
- inzerce na správných místech,
- profesionální fotografie,
- homestaging (příprava nemovitosti na prodej),
- právní služby,
- … atd.
Reálná výše provize se sjednává už na samém začátku spolupráce. Obvykle se jedná o 3 – 6 % z kupní ceny.
Vybírejte dobře
Výběrem správného makléře vše začíná. Než vyberete toho pravého, čtěte recenze, poslouchejte doporučení a klidně si dejte osobní schůzku s více makléři. Jaké otázky pokládat jsem psala v tomto článku.
Peníze vložené do spolupráce s kvalitním makléřem jsou investicí, která se vám při prodeji vždy vrátí. Kvalitní a zkušený makléř totiž už ví, jak prodat nemovitost za co nejlepší cenu.
Levný makléř = levný servis
Nenechte se zaslepit nejnižší cenou. Nízké provizi totiž velmi často odpovídá i úroveň služeb, kterou od makléře dostanete. Daný makléř musí totiž na celém procesu už od začátku šetřit. Od marketingu přes fotografa až po snahu při homestagingu nebo celkové prezentaci.
Díky tomu se vaše nemovitost nemusí dostat k těm správným zájemcům a vy tak v závěru můžete přijít – co se konečné kupní ceny týče – o dost peněz.
Na co dát pozor
Pokud vám makléř od začátku slibuje nereálně vysokou kupní cenu a nejnižší provizi zároveň, mějte se na pozoru. Častou prvotřídní schopností nekvalitních makléřů je totiž schopnost hezky mluvit. Vždy se zajímejte o reálná data, kroky a výsledky.
Za kvalitu se platí
Jak už jsem říkala, vyšší provize kvalitnímu realitnímu makléři je investice. Zkušený realitní makléř totiž dokáže vaši nemovitost odprezentovat na mnohem vyšší úrovni, má skvělé vyjednávací schopnosti a znalost psychologie prodeje. Výsledek? Prodej vaší nemovitosti za více peněz.
Nezkušený makléř může nastavit cenu nemovitosti moc nízko nebo naopak vysoko. V prvním případě vás obírá o peníze, ve druhém může z vaší nemovitosti udělat na realitním trhu “ležáka”, o kterého není zájem. Ani jedna varianta není ideální. A rozdíl v kupní ceně u kvalitního makléře vs makléře amatéra? Klidně 10 – 30 %. A to v rámci cen nemovitostí není zrovna málo.
Na marketingu záleží
Tohle (nejen) u prodeje nemovitosti platí dvojnásobně. Pokud je provize makléři příliš malá, je velmi pravděpodobné, že do marketingových aktivit příliš investovat nebude. Pokud chcete ale nemovitost prodat opravdu dobře, jsou nutné investice časové i finanční.
Homestaging, video nebo foto prezentace, 3D prohlídka, kvalitně napsaný inzerát, dostatek času a efektivní komunikace před i při prohlídkách… to vše jsou věci, které od levného makléře čekat nemůžete.
Ptejte se
Vždy si už na samém začátku spolupráce ujasněte, co součástí provize je a co není. Jen tak nebudete pozděj překvapení. Často se totiž stává, že nízká provize v sobě ukrývá pouze fotky telefonem a inzerát na jednom inzertním místě. A to většinou k úspěchu nestačí.
Co by mělo být součástí?
Kvalitní makléř má většinou v provizi zahrnuty tyto věci:
- Dobrá komunikace s vámi i potenciálními zájemci,
- analýza vaší nemovitosti a jejího technického stavu,
- homestaging a příprava nemovitosti před focením,
- profesionální fotky, 3D prohlídka, kvalitní videoprezentace,
- profesionálně sestavený inzerát, který odpovídá na všechny potenciální otázky kupců,
- marketing a propagace,
- reklamy prostřednictvím Google Ads, sociálních sítí, tištěných médií atd.,
- kompletní znalost nemovitosti a její prezentace při prohlídkách,
- právní služby, příprava smluv, úschova i všechny nezbytné dokumenty,
- hladký průběh celého procesu prodeje až do předání nemovitosti,
- zápis do katastru nemovitostí.
Kvalitní realitní makléř si na svou práci vždy vydělá. Toto mějte na paměti při výběru toho správného kandidáta.
Chcete někoho, kdo se o váš prodej postará od začátku do konce, bez problémů a úspěšně? Ozvěte se mi, ráda si vaši nemovitost vezmu na starost.