Chystáte se na prodej nemovitosti a zvažujete, jakou cestu zvolit? O tom, jak může probíhat prodej na vlastní pěst jsme si pověděli v tomto článku. Pokud jste se rozhodli pro variantu B), tedy prodej s makléřem, bude vaše cesta pravděpodobně snažší. Pokud vyberete dobře.
Vybírejte ostražitě
Nebudu vám nic nalhávat. Realitních makléřů je u nás hromada. Stejně jako v každé profesi, i tady je ale třeba odstranit zrno od plev. Ne každý, kdo se tváří jako profík, totiž profesionálem skutečně je. Jak tedy poznat, že jste v dobrých rukou?
První dojem
Ten je bezesporu důležitý. Pokud mezi vámi zafungují sympatie a naladění na stejnou vlnu, bude se vám spolupracovat lépe, než s někým, kdo vám nesedl už od pohledu. Pokud máte z makléře nepříjemný pocit, poohlédněte se raději jinde.
- TIP: Osobně ale doporučuji nedat pouze na své sympatie a první dojem. Ten totiž také není vše.
Poslouchejte reference
Ptejte se, zajímejte se, vyhledávejte. Ve zkratce – sáhnout po nejsnažším řešení nemusí být ideální. Lepší je dát si čas a hledání realitního makléře nebrat na lehkou váhu. Spokojené zkušenosti lidí a reálné výsledky jsou lepším měřítkem.
- TIP: Vydejte se mezi své známé a lidi, kterým můžete důvěřovat. Ti jsou totiž většinou nejspolehlivějším zdrojem.
Zkoumejte inzerci
Jsou inzeráty daného makléře důvěryhodné? Chytil by text váš zájem? Netápete mezi informacemi po tom opravdu důležitém? A co fotografie, jsou kvalitní a lákavé? Už jen přístup k samotné inzerci vám může prozradit mnoho.
- TIP: Prohlédněte inzerci a zakroužkujte si makléře, jejichž prezentace vás nalákala už od prvního pohledu. Co vše by měl inzerát obsahovat a proč? To vám povím zde.
Chtějte komplexní servis
Co běžně makléř svým klientům nabízí? Jsou i tací, kteří vám nemovitost nafotí mobilem, napíšou strohý inzerát, ten umístí na jedno místo a pak provedou zájemce prohlídkou. Věřte mi, že tohle by vám stačit nemělo (a pro úspěšný prodej pravděpodobně ani nebude).
- TIP: Co vše pro vás kvalitní makléř udělá? Čtěte zde.
Jaká je výše provize a co vše zahrnuje?
“Jé, podívej. Tady ten makléř chce jen xy. Pfff, a pak že musíme platit tolik. No to bysme se na to podívali”.
Chápu. Provize realitnímu makléři není malá položka. Nicméně – makléř s provizí nezvykle nízkou je pro mě tak trochu červená vlajka, poukazující na to, že něco není v pořádku.
Je totiž dost pravděpodobné, že daný makléř nemá dostatek zkušeností, prodeji nevěnuje dostatek času a pozornosti nebo jeho reference nejsou zrovna blyštivé.
- TIP: Jak je to s provizí si přečtěte tady.
Volte ověřenou realitní kancelář
Proč? Ve většině případů totiž praxí ošlehané realitní kanceláře zaměstnávají pouze kvalitní a spolehlivé makléře. Důvod je jednoduchý – nechtějí si kazit své těžce budované jméno. Takový makléř pro vás pak dokáže vybrat to pravé, má své léty ověřené postupy a přesně ví, co a kdy dělat.
Ptejte se
A to nejdůležitější nakonec. Připravte si otázky a nebojte se je pokládat. Svěřujete makléři dost možná svou nejdůležitější transakci v životě. Nedejte se odbýt, sledujte reakce a přirozenost odpovědí. Kvalitní realitní makléř nikdy nebude mít s vašimi otázkami problém, nezačne být nervózní nebo nepříjemný, spíše naopak. Rád vám vše vysvětlí, protože ví, že si za svou prací může sebejistě stát.
- TIP: Na jaké otázky se ptát? Seznam máte tady.
Rozhodli jste se požádat o pomoc realitního makléře a chcete si být jisti, že vaše nemovitost bude v těch nejlepších rukou? Jsem tu pro vás. Ráda odpovím na všechny vaše otázky a dovedu váš prodej k úspěšnému konci! Stačí se ozvat!