Často za mnou přicházejí lidé, kteří chtěli původně prodat nemovitost svépomocí. Brzy ale zjistí, kolik času a peněz tento proces bez znalostí stojí, a tak osloví mě.
Některé chyby při prodeji nemovitostí se neustále opakuji. Které to jsou?
Prodejní cena
Špatně určená prodejní cena patří k běžným přešlapům. Tato chyba je celkem pochopitelná, leč dost zásadní.
- Dobré rady známých,
- neodborné odhady,
- cena stanovená po nahlédnutí do inzerce,
- cena vysněná…
…a právě v tom je ten problém. Cena nemovitosti, pokud chceme úspěšný prodej, se stanovuje na základě mnoha ukazatelů. Vždy se zaměřuji na technický i právní stav nemovitosti, architekturu, atraktivitu lokality a mnoho dalších věcí.
Cena zkrátka není jen o velikosti a počtu místností. Potenciálního kupce bohužel nezajímá ani emoční hodnota, kterou pro vás nemovitost má. Předražená nemovitost pak zůstává na trhu dlouho a stává se nezajímavou a podezřelou.
Pokud chcete nemovitost prodat úspěšně, investujte do odborného odhadce. Správnou prodejní cenu vám také určí kvalitní realitní makléř v rámci své provize.
Prezentace “napůl”
Nezapomeňte, že vzhled a dojem jsou u nemovitostí opravdu důležitými faktory. Prodejci chtějí často ušetřit, proto neřeší homestaging, nechce se jim investovat čas, tak nemovitost nechají tak, jak je, bez úprav a oprav. Ale právě všechny tyto “detaily” dělají velkou službu a přináší více zájemců:
- čerstvá výmalba
- opravené drobné oděrky na zdi
- natřený plot
- umytá okna
- polštářky
- svíčky
- čerstvé květiny…
Nákup nemovitosti je pro kupce obvykle velká věc. Vytvořte dojem útulného domova a máte vyhráno.
Fotografie a informace
“No, však dcera má iPhone, tak to nějak blejskne a je to…”
Stále se to děje a já to vřele nedoporučuji. Inzerát je vaším prvním kontaktem s potenciálním zájemcem.
Pokud si do seznamovacího inzerátu vložíte fotku, na které jste neupravení, a nepřipíšete váš věk ani jméno, zřejmě moc úspěchů nesklidíte. A s realitním inzerátem je to stejné.
- Nehezké nebo tmavé fotky,
- nekvalitní fotky z mobilního telefonu,
- nezachycené důležité věci,
- nedostatečný nebo špatný popis nemovitosti,
- chybějící zásadní údaje…
… to vše vás obírá o kupce. Vy přece chcete nalákat a navnadit hned na první pohled! Zainvestujte do profesionálních fotografií, nechte si natočit profi video prezentaci nebo předveďte svou nemovitost prostřednictvím 3D vizualizace. Nechte zkrátka vaši nemovitost vyniknout!
Technická inspekce
Prohlídka technického stavu nemovitosti odborným inspektorem by měla být samozřejmostí. Především u starších nemovitostí se totiž často řeší např:
- plísně
- hnijící trámy nebo omítky
- zatékání ve střeše a okolo komína…
Nezapomeňte totiž, že jako prodávající máte zodpovědnost za skryté vady. To, že kupující vady nezjistí hned u prohlídky ještě neznamená, že vady neobjeví později, v rámci své pětileté ochranné lhůty. Je vždy lepší tyto problémy ošetřit, nebo alespoň přiznat a zohlednit v ceně.
Vyjednávání
Vyjednávání o podmínkách a ceně bývá dalším kamenem úrazu. Kromě toho, že nezkušený prodejce nemá znalost psychologie prodeje a nezná správné vyjednávací techniky, má prodávající v prodeji zahrnuty i své emoce. A pokud zájemce slabost vycítí, často se nebojí využít jí ve svůj prospěch.
Zkušený realitní makléř dokáže vyjednávat, nenechá se strhnout hrou na city a ví, kdy se vyplatí kompromis, aby prodejce o solventního klienta zbytečně nepřišel.
Právní ochrana
Další velmi důležitá věc. Ano, můžete si kupní smlouvu stáhnout z internetu. Ne, nemusí to být výhra. Obecná smlouva totiž neošetří technická specifika vaší nemovitosti, vaší domluvy s kupujícím, případné slevy a pod. Je ve vašem zájmu mít vše černé na bílém a právně správně tak, abyste se do budoucna vyhnuli případným problémům.
Potenciálních chyb, se kterými se setkáváme, je mnohem více. Tohle jsou ale ty nejčastější. Chcete se jim vyhnout? Napište mi. O prodeji přes realitní makléře panuje mnoho mýtů. Pokud vyberete makléře správně, litovat určitě nebudete.
Zajímá vás víc? Ozvěte se mi, ráda odpovím na vaše otázky!