Roz­hod­li jste se pro­dat nemo­vi­tost a našli jste mak­lé­ře, kte­rý z pro­de­je dokon­ce nechce ani pro­vi­zi. Moh­lo by to být lepší? 
Pojď­me se podí­vat na to, jest­li jsou ušet­ře­né pení­ze z pro­de­je nemo­vi­tos­ti bez pro­vi­ze ušet­ře­né doopravdy.

Prodej nemovitosti bez provize – existuje vůbec?

Je důle­ži­té odpo­vě­dět si na tuto otáz­ku hned na začát­ku. A odpo­věď zní ne. Rea­lit­ní mak­léř nikdy bez pro­vi­ze neprodává. 

Pokud vám někdy někdo tvr­dil opak, šlo jen o jeho nein­for­mo­va­nost. Prav­da je tako­vá, že pro­vi­ze je u pro­de­je vždy. Jen není pra­vi­dlem účto­vat ji prodejci. 

• • Vy pro­dá­vá­te, vy chce­te mak­lé­řo­vy prvotříd­ní služ­by a zisk. Pro­vi­zi za vás ale bude pla­tit kupu­jí­cí, budou­cí maji­tel. Za kte­rý “tým” bude mak­léř hrát, co myslíte?

Vidí­te u služ­by rea­lit­ní­ho mak­lé­ře kou­zel­né slův­ko “ZDARMA”? Buď­te obezřetní.

Prodej nemovitosti “bez provize”

Mož­ná to tak na prv­ní pohled nevy­pa­dá, když pro­vi­zi ofi­ci­ál­ně neplatíte. 

Kdo ale nako­nec zapla­tí bude­te stej­ně vy. Jak?

Zdánlivé výhody pro prodávajícího

Neplatíte provizi

• Na prv­ní pohled výho­da. Nut­no dodat, že pro­dej bez pro­vi­ze nezna­me­ná ušet­ře­né peníze. 

Maximální cena

To vám mož­ná mak­léř slí­bí. Ze samé pod­sta­ty to ale nemů­že být prav­da. Měj­te se pro­to na pozoru.

• Pokud mak­lé­ře pla­tí kupu­jí­cí, může­te si být jis­ti, že ohled­ně ceny udě­lá prv­ní posled­ní pro jeho zájem. A tím maxi­mál­ní cena oprav­du nebude.

• O pro­dej za maxi­mál­ní mož­nou cenu se vždy posta­rá zku­še­ný mak­léř, kte­ré­mu pla­tí­te pro­vi­zi. Ten totiž oprav­du ví, co pro to udě­lat, a záro­veň má moti­va­ci – tou je pro­vi­ze a spo­ko­je­ný kli­ent, kte­rý se v budouc­nu pro jeho služ­by rád vrátí.

Nevýhody pro prodávajícího

Nevidíte do procesu

• Může se sejít více zájem­ců a poten­ci­ál­ní kup­ce může nabíd­nout vyš­ší cenu. Tyto “extra” finan­ce mak­léř vyká­že jako odmě­nu od kupu­jí­cí­ho, o čemž se nemu­sí­te vůbec dozvě­dět. 
• “Odmě­na” tako­vé­ho mak­lé­ře může jít až do 10 % ceny, což pro pro­dá­va­jí­cí­ho v nevě­do­mos­ti může činit poměr­ně vel­kou částku.

Makléř stojí za kupujícím

Pokud pro­vi­zi pla­tí kupu­jí­cí, ať vám mak­léř tvr­dí coko­liv, vždy bude hájit jeho zájmy.

• Bude chtít kupu­jí­cí niž­ší cenu nemo­vi­tos­ti? Mak­léř na vás bude tla­čit. Že u toho bude mít v ruká­vu hro­ma­du pře­svěd­či­vých argu­men­tů ani nemu­sím říkat. 

• Kup­ní smlou­va bude prav­dě­po­dob­ně taky hrát ve pro­spěch kupu­jí­cí­ho. Doda­teč­né sle­vy, vady na nemo­vi­tos­ti, zadr­žo­vá­ní peněz… mož­nos­tí, jak “zví­tě­zit” ve pro­spěch kupu­jí­cí­ho je spous­ty. 

Reklamace nemožná

Pokud mak­lé­ře pla­tí­te, je jeho odpo­věd­nos­tí kaž­dý jeden krok pro­dej­ní­ho pro­ce­su. Služ­by, kte­ré jste ale neza­pla­ti­li, nelze ani rekla­mo­vat. A že se toho může pokazit.

• Poma­lý pro­ces a pro­dej pod cenou.
• Zásad­ní chy­ba v kup­ní nebo rezer­vač­ní smlou­vě.
• Chy­bě­jí­cí pod­kla­dy pro banku.
• …

To vše vám celý pro­ces zne­pří­jem­ní a někdy také dočas­ně úpl­ně zastaví.

Odpovědnost za skryté vady nemovitosti

Odpo­věd­nost za skry­té vady máte po dobu 5 let od pro­de­je. Jak vám může mak­léř “zdar­ma” zavařit? 

• Neu­po­zor­ně­ní na tuto sku­teč­nost (nezna­lost záko­na neo­mlou­vá) a násled­né sle­vy za vad­ná plně­ní vás mohou stát oprav­du draho. 

Toto je dal­ší z mno­ha věcí, kte­rou od kli­en­tů se špat­nou zku­še­nos­tí slyším.

Nezkušený makléř

Bez pro­vi­ze také čas­to pra­cu­jí mak­lé­ři noví a nezku­še­ní. Za pro­vi­zi tak sice ušet­ří­te, na mno­ha jiných fron­tách ale o pení­ze prav­dě­po­dob­ně přijdete.

• Nezku­še­ný mak­léř neu­mí ade­kvát­ně vyjednávat.
• Nebu­de zastu­po­vat vaše zájmy.
• Neu­dě­lá pro úspěš­ný pro­dej maxi­mum (jed­no­du­še nemá dosta­tek zku­še­nos­tí na to, aby věděl jak).

Tím nechci říct, že jsou všich­ni začí­na­jí­cí mak­lé­ři špat­ní. Pokud ale neu­mí obhá­jit kva­li­tou svých slu­žeb pro­vi­zi, jak by mohl kva­lit­ně obha­jo­vat vás a vaše zájmy? Vzít si pro­vi­zi od kupu­jí­cí­ho  je vždy jed­no­duš­ší cesta.

Ztráta potenciálního kupce

Vel­ká část kup­ců finan­cu­je vět­ši­nu kup­ní ceny hypotékou. 

• Ban­ky ale nepro­plá­cí kupu­jí­cím pro­vi­zi, pokud není sou­čás­tí kup­ní ceny. 
• Rea­lit­ní mak­léř, kte­rý účtu­je pro­vi­zi kupu­jí­cí­mu, tak musí poten­ci­ál­ní kup­ce se zájmem o vyso­kou hypo­té­ku odmítat.

Prodej nemovitosti bez provize – pro koho je výhodnější?

Mys­lím, že už vám to v prů­bě­hu člán­ku došlo. Pro­dej bez pro­vi­ze od pro­dá­va­jí­cí­ho je vždy výhod­ný pro dvě stra­ny – pro kupu­jí­cí­ho, kte­rý díky tomu doká­že zís­kat pod­mín­ky a cenu, po jaké tou­ží, a stej­ně tak pro mak­lé­ře, kte­rý ušet­ří hro­ma­du zod­po­věd­nos­ti a náma­hy. Vy, jakož­to pro­dá­va­jí­cí, to oprav­du nejste.

Zkušený realitní makléř a provize

Zku­še­ný rea­lit­ní mak­léř si sice pro­vi­zi vez­me, v závě­ru ale prá­vě díky jeho zku­še­nos­tem vydě­lá­te více peněz, než kdy­bys­te za pro­vi­zi ušetřili.

• Zku­še­ný rea­lit­ní mak­léř vám totiž poskyt­ne pro­fe­si­o­nál­ní služ­by, kte­ré vedou k úspěš­né­mu pro­de­ji za nej­vyš­ší mož­nou cenu.

TIP: O tom, koho rea­lit­ní mak­léř doo­prav­dy zastu­pu­je, jste si před časem moh­li pře­číst v tom­to člán­ku. 

A o tom, jak kom­plex­ní služ­by svým kli­en­tům díky pro­vi­zi mohu poskyt­nout, jsem vám psa­la v tom­to článku.

O tom, jak dra­hé je zadar­mo, bychom se v tom­to pří­pa­dě moh­li bavit dlouho.

Já sice své služ­by zadar­mo nena­bí­zím, co ale roz­hod­ně nabí­zím je špič­ko­vý ser­vis a plná péče zku­še­né­ho rea­lit­ní­ho mak­lé­ře, kte­rý pro váš úspěš­ný pro­dej udě­lá vše.

Máte zájem  spo­lu­prá­ci? Nevá­hej­te se mi kdy­ko­liv ozvat. Jsem tu pro vás.