Rozhodli jste se prodat nemovitost a našli jste makléře, který z prodeje dokonce nechce ani provizi. Mohlo by to být lepší?

Pojďme se podívat na to, jestli jsou ušetřené peníze z prodeje nemovitosti bez provize ušetřené doopravdy.

Prodej nemovitosti bez provize – existuje vůbec?

Je důležité odpovědět si na tuto otázku hned na začátku. A odpověď zní ne. Realitní makléř nikdy bez provize neprodává. Pokud vám někdy někdo tvrdil opak, šlo jen o jeho neinformovanost. Pravda je taková, že provize je u prodeje vždy. Jen není pravidlem účtovat ji prodejci. 

• • Vy prodáváte, vy chcete makléřovy prvotřídní služby a zisk. Provizi za vás ale bude platit kupující, budoucí majitel. Za který “tým” bude makléř hrát, co myslíte?

Vidíte u služby realitního makléře kouzelné slůvko “ZDARMA”? Buďte obezřetní.

Prodej nemovitosti “bez provize”

Možná to tak na první pohled nevypadá, když provizi oficiálně neplatíte. Kdo ale nakonec zaplatí budete stejně vy. Jak?

Zdánlivé výhody pro prodávajícího

Neplatíte provizi

• Na první pohled výhoda. Nutno dodat, že prodej bez provize neznamená ušetřené peníze. 

Maximální cena

To vám možná makléř slíbí. Ze samé podstaty to ale nemůže být pravda. Mějte se proto na pozoru.

• Pokud makléře platí kupující, můžete si být jisti, že ohledně ceny udělá první poslední pro jeho zájem. A tím maximální cena opravdu nebude.

• O prodej za maximální možnou cenu se vždy postará zkušený makléř, kterému platíte provizi. Ten totiž opravdu ví, co pro to udělat, a zároveň má motivaci – tou je provize a spokojený klient, který se v budoucnu pro jeho služby rád vrátí.

Nevýhody pro prodávajícího

Nevidíte do procesu

• Může se sejít více zájemců a potenciální kupce může nabídnout vyšší cenu. Tyto “extra” finance makléř vykáže jako odměnu od kupujícího, o čemž se nemusíte vůbec dozvědět. 
• “Odměna” takového makléře může jít až do 10 % ceny, což pro prodávajícího v nevědomosti může činit poměrně velkou částku.

Makléř stojí za kupujícím

Pokud provizi platí kupující, ať vám makléř tvrdí cokoliv, vždy bude hájit jeho zájmy.

• Bude chtít kupující nižší cenu nemovitosti? Makléř na vás bude tlačit. Že u toho bude mít v rukávu hromadu přesvědčivých argumentů ani nemusím říkat.
• Kupní smlouva bude pravděpodobně taky hrát ve prospěch kupujícího. Dodatečné slevy, vady na nemovitosti, zadržování peněz… možností, jak “zvítězit” ve prospěch kupujícího je spousty. 

Reklamace nemožná

Pokud makléře platíte, je jeho odpovědností každý jeden krok prodejního procesu. Služby, které jste ale nezaplatili, nelze ani reklamovat. A že se toho může pokazit.

• Pomalý proces a prodej pod cenou.
• Zásadní chyba v kupní nebo rezervační smlouvě.
• Chybějící podklady pro banku.
• …

To vše vám celý proces znepříjemní a někdy také dočasně úplně zastaví.

Odpovědnost za skryté vady nemovitosti

Odpovědnost za skryté vady máte po dobu 5 let od prodeje. Jak vám může makléř “zdarma” zavařit? 

• Neupozornění na tuto skutečnost (neznalost zákona neomlouvá) a následné slevy za vadná plnění vás mohou stát opravdu draho. 

Toto je další z mnoha věcí, kterou od klientů se špatnou zkušeností slyším.

Nezkušený makléř

Bez provize také často pracují makléři noví a nezkušení. Za provizi tak sice ušetříte, na mnoha jiných frontách ale o peníze pravděpodobně přijdete.

• Nezkušený makléř neumí adekvátně vyjednávat.
• Nebude zastupovat vaše zájmy.
• Neudělá pro úspěšný prodej maximum (jednoduše nemá dostatek zkušeností na to, aby věděl jak).

Tím nechci říct, že jsou všichni začínající makléři špatní. Pokud ale neumí obhájit kvalitou svých služeb provizi, jak by mohl kvalitně obhajovat vás a vaše zájmy? Vzít si provizi od kupujícího  je vždy jednodušší cesta.

Ztráta potenciálního kupce

Velká část kupců financuje většinu kupní ceny hypotékou. 

• Banky ale neproplácí kupujícím provizi, pokud není součástí kupní ceny. 
• Realitní makléř, který účtuje provizi kupujícímu, tak musí potenciální kupce se zájmem o vysokou hypotéku odmítat.

Prodej nemovitosti bez provize – pro koho je výhodnější?

Myslím, že už vám to v průběhu článku došlo. Prodej bez provize od prodávajícího je vždy výhodný pro dvě strany – pro kupujícího, který díky tomu dokáže získat podmínky a cenu, po jaké touží, a stejně tak pro makléře, který ušetří hromadu zodpovědnosti a námahy. Vy, jakožto prodávající, to opravdu nejste.

Zkušený realitní makléř a provize

Zkušený realitní makléř si sice provizi vezme, v závěru ale právě díky jeho zkušenostem vyděláte více peněz, než kdybyste za provizi ušetřili.

• Zkušený realitní makléř vám totiž poskytne profesionální služby, které vedou k úspěšnému prodeji za nejvyšší možnou cenu.

TIP: O tom, koho realitní makléř doopravdy zastupuje, jste si před časem mohli přečíst v tomto článku. 

A o tom, jak komplexní služby svým klientům díky provizi mohu poskytnout, jsem vám psala v tomto článku.

O tom, jak drahé je zadarmo, bychom se v tomto případě mohli bavit dlouho.

Já sice své služby zadarmo nenabízím, co ale rozhodně nabízím je špičkový servis a plná péče zkušeného realitního makléře, který pro váš úspěšný prodej udělá vše.Máte zájem  spolupráci? Neváhejte se mi kdykoliv ozvat. Jsem tu pro vás.