Trž­ní cena a obvyk­lá trž­ní cena nemo­vi­tos­ti. Dva roz­díl­né pojmy.
Zají­má vás, jaký je mezi nimi roz­díl? Někdy poměr­ně vel­ký. Tak se na to pojď­me podívat.

Tržní cena nemovitosti

Začne­me trž­ní cenou nemo­vi­tos­ti. Je to cena, za kte­rou vy jste ochot­ni pro­dat a kupu­jí­cí kou­pit. Cena, na kte­ré se obě stra­ny dohod­nou. Může jít o cenu výraz­ně vyš­ší, než jsou lidé běž­ně ochot­ni zapla­tit. Může jít o napří­klad tyto případy:

• Kupu­jí­cí může být z vaší nemo­vi­tos­ti z něja­ké­ho důvo­du nad­še­ný (např. má vztah k dané loka­li­tě nebo byd­lí neda­le­ko rodi­na, kte­ré chce být nablíz­ku). Pak se baví­me o ceně zvlášt­ní obliby.
• Kupu­jí­cí se na trhu neo­ri­en­tu­je, pro­to je ocho­ten zapla­tit vyš­ší cenu než ostatní.

Daná cena je pak trž­ní hod­no­tou vaší nemo­vi­tos­ti. Cenu nemo­vi­tos­ti pak samo­zřej­mě ovliv­ňu­je mno­ho faktorů.

Co rozhoduje o tržní ceně nemovitosti

O výši trž­ní ceny roz­ho­du­je více fak­to­rů:

• pří­pra­va před pro­de­jem,
• kva­li­ta marketingu,
• orga­ni­za­ce a prů­běh pro­hlí­dek,
• způ­sob pro­de­je (auk­ce, běž­ný prodej),
• pro­fe­si­o­na­li­ta a zna­los­ti mak­lé­ře.

Při určo­vá­ní ceny ale nemů­že­me před­po­vě­dět, zda je reál­ná cena zvlášt­ní obli­by nebo se najde kupec, kte­rý bude ocho­ten zapla­tit výraz­ně vyš­ší část­ku. Pro­to se při odha­du ceny zamě­řu­je­me na obvyklou trž­ní cenu nemovitosti.

Obvyklá tržní cena nemovitosti

Tady se baví­me o ceně, kte­rá bude prav­dě­po­dob­ně při­ja­tel­ná pro vět­ší množ­ství kup­ců. Při odha­du kup­ní ceny se dosta­ne­te prá­vě k této ceně s tím, že se samo­zřej­mě může stát, že se najde kupec, kte­rý bude ocho­ten zapla­tit víc.

Jak k obvyklé tržní ceně dojdeme?

Zjis­tí­me, jaké jsou reál­né trž­ní ceny v dané loka­li­tě. Ty může­te zjis­tit na něko­li­ka místech:

• Nej­lep­ším nástro­jem je ceno­vá mapa, se kte­rou pra­cu­jí při oce­ňo­vá­ní nemo­vi­tos­tí i ban­ky (tato mapa vznik­la za pomo­cí pora­den­ské spo­leč­nos­ti Deloitte).
• Dal­ší mož­nos­tí je pak tato ceno­vá mapa (spo­leč­nos­ti Adol).

Pro oprav­du správ­ný ceno­vý odhad dopo­ru­ču­ji spo­lu­pra­co­vat s kva­lit­ní­mi rea­lit­ní­mi mak­lé­ři. Jen ti zku­še­ní doká­ží s infor­ma­ce­mi pra­co­vat správ­ně a záro­veň rea­lis­tic­ky odhad­nout situ­a­ci na neu­stá­le se mění­cím rea­lit­ním trhu.

Cena zjištěná

A máme tady ješ­tě jeden pojem – cena zjištěná.

• Sta­no­vu­je se pod­le záko­na o oce­ňo­vá­ní majetku,
• nej­čas­tě­ji se pou­ží­vá pro daňo­vé úče­ly (např. daň z pří­jmu),
• říká­me jí také cena admi­nis­tra­tiv­ní (nebo úřední).

Tato cena se nepo­u­ží­vá pou­ze v pří­pa­dě oce­ně­ní nemo­vi­tos­ti pro hypo­teč­ní úvěr (tam se pra­cu­je s cenou obvyklou tržní).

Pře­mýš­lí­te o pro­de­ji a rádi bys­te zna­li obvyklou trž­ní cenu vaší nemovitosti?
Ozvě­te se mi. A pokud bys­te měli zájem, ráda vám pomůžu i s celým pro­dej­ním pro­ce­sem tak, abys­te úspěš­ně a za co nej­krat­ší dobu došli až do zdár­né­ho konce.