Přijde vám prodej nemovitosti v aukci zvláštní? Naopak. Není třeba mít strach. Prodej nemovitosti v aukci nabírá právem na oblibě. Proč a jak tento způsob prodeje využít na maximum?

Co to aukce je a jaký je průběh

Aukce nemovitosti je transparentní a spravedlivý způsob prodeje v případech, kdy se očekává zájem více zájemců.

Výhody aukce pro prodávající

V prvé řadě je dobré říct, že aukce má pro prodávajícího řadu výhod. Jaké to jsou?

• Prodávající má vždy plnou jistotu, že jeho nemovitost bude prodána zájemci, který nabídne nejlepší nabídku. 
• Nejlepší nabídka nemusí vždy znamenat nabídku nejvyšší ceny. Jedná se o celkové sladění podmínek, které zájemce o koupi nemovitosti nabídne. Kromě ceny se tak může jednat o platební podmínky, nabízené termíny realizace, způsob předání nemovitosti a další nabídky ze strany zájemce. 
• O tom, která nabídka je nejlepší, rozhoduje výhradně prodávající. Pokud s nabídkami spokojeni nebudete, můžete je tedy všechny odmítnout.

Výhody aukce pro kupující

Aukce má také řadu výhody pro kupující. Patří mezi ně:

• Zajištění rovných podmínek při nákupu nemovitosti v případě, že se sejde více zájemců.
• Nemovitost můžete koupit za vámi nabídnutou kupní cenu a také za podmínek, které sami navrhnete. Pokud nabídka jiného zájemce nebude pro prodávajícího zajímavější, nemovitost je vaše.
• U aukce nerozhoduje, který zájemce přijde na prohlídku nemovitosti první, ale kvalita jeho nabídky z pohledu prodávajícího a jeho priorit. 
• Pokud se sejde více zájemců, nejsou do koupi konkurencí  tlačeni k okamžitému rozhodnutí, ale jsou vyzváni k podání nabídek do stanoveného termínu. To jim poskytuje dost času na zralé kupní rozhodnutí (což je u tak emotivní transakce, jakou nákup nemovitosti beze sporu je, více než žádoucí).

Možnost koupit nemovitost tedy dostává každý, pravidla jsou jasná a spravedlivá.

Aukce vs klasický prodej

Výhody aukce jsou jasné:

• transparentnost
• rychlost
• vyšší výnos
• komfort pro obě strany
• přehlednost

Zejména u atraktivních nemovitostí je aukce skvělá možnost, jak zvýšit cenu o 5 – 20 %, někdy ale i výrazně více.

Jak to vlastně funguje a jaký je průběh?

Aukce se skládá z těchto bodů:

• odhad tržní ceny na základě  důkladné analýzy
• stanovení inzerované (nikoliv podhodnocené) ceny
• inzerce a placená reklama na sociálních sítích 
• prohlídky nemovitosti
• samotná aukce
• rozhodnutí prodávajícího
• smluvní dokumentace a prodej

Jedná se o systém prodeje nemovitosti, který je pro obě strany zcela přehledný. Průběh pro zájemce o koupi je pak následující:

• Pokud chcete nemovitost koupit, podáte svoji závaznou nabídku ve stanoveném termínu.
• Obsah podaných nabídek se považuje za přísně důvěrný a nesděluje se až do uzávěrky ani samotnému prodávajícímu.
• Prodávající si po uzávěrce všechny podané nabídky pečlivě prostuduje, vyhodnotí a rozhodne. 
• Pokud si prodávající vybere vaši nabídku, uzavřeme spolu dohodu o rezervaci nemovitosti. 
• Následně bude nezbytné uhradit rezervační poplatek – ten bude první částí kupní ceny.
• Ihned poté začneme společně pracovat na přípravě kupní smlouvy a následném převodu nemovitosti.

O tom, co pro vás v rámci aukce udělám já už jsem psala v tomto článku.

Co je pro úspěšnou aukci důležité ze strany prodávajícího

• základem je kvalitní příprava aukce
• jasně daná pravidla a jejich dodržování
• dokonalý marketing
• perfektní načasování všech aktivit

Svépomocí? Raději ne

Možná se to na první pohled nemusí zdát, ale u aukce je velmi důležité to, aby vše plynulo včas a ve správném sledu, aby prodej neskončil fiaskem.Vždy se obraťte na prověřeného makléře nebo kvalitní realitní kancelář. U obojího dbejte na předchozí zkušenosti s tímto typem prodeje.

Co je při aukci důležité?

Marketing

Marketing je další velmi důležitou položkou na seznamu. Pokud chcete, aby byla aukce úspěšná, bez kvalitní prezentace si už v dnešní době neškrtnete.Na co vše je důležité myslet a co vaší nemovitosti zajistí body navíc?

• homestaging
• profesionální fotografie
• 3D vizualizace či virtuální prohlídka
• videoprohlídka
• správně napsaný inzerát
• inzerce na pečlivě vybraných místech napříč všemi kanály
• atd…

Výběr zájemců

První zájemce nemusí být vždy ten pravý a stejně tak nejvyšší nabídka nemusí být ta nejlepší.

Při aukci vemte ohled na více kritérií, jako třeba:

• rychlost a způsob platby
• termín předání
• podmínky

Závěrečný výběr kupujícího je samozřejmě na vás

, nebojte se ale nechat si od zkušeného realitního makléře poradit.

Převod nemovitosti

Jak už jsem zmiňovala, buďte na všechno připraveni. Co je dobré mít ujasněno?

• výše rezervační zálohy
• termín podpisu rezervační smlouvy
• jaký bude postih, pokud si nájemce nabídku rozmyslí
• zda má kupní smlouva (i další smlouvy) všechny náležitosti atd.

Chcete prodat nemovitost a prodej pomocí aukce vás zaujal? Ráda se vaší nemovitosti ujmu, aukci pro vás od A do Z zorganizuji a celý proces přivedu úspěšně až do konce. Stačí se ozvat!