Sta­no­vit si cenu nemo­vi­tos­ti poci­to­vě, „od oka“? Na prv­ní pohled fajn nápad. Sta­čí otevřít inter­net a porov­nat pár podob­ných nabí­dek na inter­ne­tu. Nebo ne?

Ať už pro­dá­vá­te dům, byt nebo poze­mek, chy­ba v odha­du vás může stát desít­ky až stov­ky tisíc Kč. Proč?

 

Pocity nejsou data

 

Mno­ho maji­te­lů vychá­zí ze svých poci­tů a emo­cí. A to je čas­to kámen úrazu.
Trh se totiž řídí situ­a­cí na trhu, poptáv­kou, sta­vem nemo­vi­tos­ti, oblí­be­nos­tí loka­li­ty a jas­ný­mi daty.

Bez zku­še­nos­tí a schop­nos­ti objek­tiv­ně vyhod­no­tit situ­a­ci se vel­mi snad­no dosta­ne­te mimo realitu.

 

Nadhodnocení: pomalý prodej a ztráta času i peněz

Pře­ce­ně­ná nemo­vi­tost obvykle neu­spě­je. Zájem­ců je málo, nemo­vi­tost leží na trhu a začne vzbu­zo­vat pode­zře­ní. Lidé, kte­ří si váš inze­rát ote­vřou, začnou pře­mýš­let, kde je háček. Vy nako­nec musí­te chtě nechtě začít sle­vo­vat. V závě­ru se tako­vá nemo­vi­tost čas­to pro­dá za cenu niž­ší, než by byla cena tržní.

Nad­hod­no­ce­ná cena para­dox­ně čas­to zna­me­ná niž­ší výdělek. 

 

Podhodnocení: rychlý prodej, ale ztráta peněz

Pro­dej­ce někdy níz­kou cenu omlou­vá tím, že chce “jít na jis­to­tu”. Ano. Níz­ká cena zájem­ce neod­ra­dí, při­ro­ze­ně je to nao­pak. Vy ale díky tomu o pení­ze při­jde­te. Někdy jsou to desít­ky, jin­dy i stov­ky tisíc. Při­jde mi ško­da nevy­u­žít poten­ci­ál vaší nemo­vi­tos­ti na maxi­mum, co myslíte?

Rych­lost a jis­to­ta na úkor ceny není to, co u pro­de­je chcete. 

 

Neumíte vyhodnotit “konkurenci”

Ano, udě­lat si prů­zkum onli­ne v oko­lí vaší loka­li­ty je urči­tě důle­ži­té. Pama­tuj­te ale na to, že co se může zdát na prv­ní pohled stej­né, být stej­né roz­hod­ně nemusí.
Co dělá vel­ký rozdíl?

 

• ori­en­ta­ce oken
• polo­ha v domě (např. u byto­vé­ho domu)
• dis­po­zi­ce
• rekon­struk­ce (kdy a jaká)
• výhled
• mož­nos­ti parkování
• hluč­nost a vyba­ve­nost okolí
• sou­sed­ské vztahy

 

Není toho málo, že? A tohle všech­no má vliv na finál­ní trž­ní cenu.

 

Spoléháte se na online kalkulačky

Na inter­ne­tu kolu­je mno­ho nástro­jů na “odhad zdar­ma“. Za mě? Dob­rý slu­ha, zlý pán.

Tyto onli­ne kal­ku­lač­ky vám můžou poslou­žit pro hru­bou ori­en­ta­ci. Co ale nikdy nena­hra­dí je oprav­do­vá zna­lost míst­ní­ho trhu a sou­čas­ných rea­lit­ních tren­dů. Nepo­sou­dí reál­ný stav vaší nemo­vi­tos­ti, neví, co se chys­tá v oko­lí, neo­te­vře vám oči ohled­ně toho, jak vel­kou per­spek­ti­vu může mít vaše zahrada. 

Onli­ne nástro­je jsou fajn, reál­né­ho odbor­ní­ka ale zatím stá­le ješ­tě nena­hra­dí. Ber­te je s rezervou.

 

Odhad ceny je jako lego

 

Abys­te se dopra­co­va­li ke správ­né­mu výsled­ku, je potře­ba ho posklá­dat z mno­ha drob­ných sou­čás­tí. Správ­ně sta­no­ve­ná cena je důle­ži­tý krok, kte­rý má co doči­ně­ní s pro­dej­ní stra­te­gií. Odhad od zku­še­né­ho mak­lé­ře není zby­teč­ný výdaj. Je to inves­ti­ce do hlad­ké­ho a (pro vás) výhod­né­ho prodeje.

 

---

 

Zají­má vás víc? Pře­čtě­te si můj člá­nek o odha­du nemo­vi­tos­ti.
Nebo se mi rov­nou ozvě­te. Ráda se o správ­ný odhad ceny posta­rám A pokud bys­te chtě­li, posta­rám se také o celý váš pro­dej nemo­vi­tos­ti tak, aby byl rych­lý, hlad­ký, bez­sta­rost­ný a s nej­lep­ším výsledkem.