“Proč někoho platit, když to můžeš zvládnout sama. Budeš si moct sama vybrat, komu nemovitost prodáš. Nic těžkého na tom není.” Taky už jste podobné názory zaslechli?

Nej­čas­těj­ší argu­men­ty, kte­ré od lidí sly­ším, jsou následující:

• pokud umíš napsat a podat inze­rát, nepo­tře­bu­ješ pla­tit něko­ho dalšího
• nemu­síš pla­tit vel­ké část­ky za propagaci
• když vybe­reš dob­ré­ho kup­ce, posta­rá se o papí­ro­vá­ní za tebe

Ti, kte­ří se necha­jí zlá­kat vidi­nou ušet­ře­ných peněz, pak čas­to plá­čou nad výsled­kem. Pro­dat dům totiž oprav­du není slo­ži­té. Pro­dat dům dob­ře, nepro­dě­lat a nene­chat se u toho napá­lit, je už ale mno­hem slo­ži­těj­ší. Proč?

Čas jsou peníze

A inves­to­va­ný čas je přes­ně to, co čas­to lidé na prv­ní pohled vůbec nevi­dí. A to i přes­to, že tato polož­ka roz­hod­ně není u pro­de­je domu zane­dba­tel­ná. Pokud totiž nejste zku­še­ný rea­lit­ní mak­léř, obchod­ník, mar­ke­tér, vyjed­na­vač a psy­cho­log v jed­nom, je dost prav­dě­po­dob­né, že samot­ným pro­de­jem strá­ví­te věč­nost. To vše s vel­mi nejis­tým výsledkem.

Prodej pod cenou

Pokud by pro vás trž­ní cena neby­la důle­ži­tá, zvlád­ne­te pro­dej jis­tě rych­le a zájem­ců bude­te mít na kaž­dém prs­tě deset. Hádám ale, že sku­teč­nost je někde jin­de. U pro­de­je nemo­vi­tos­ti totiž víc než kde jin­de pla­tí to, že čím více úsi­lí do pro­de­je vlo­ží­te tím lep­ší výsle­dek může­te oče­ká­vat. V tom­to pří­pa­dě se jed­ná pře­de­vším o finanč­ní i časo­vou inves­ti­ci do samot­né pří­pra­vy. Co vše se pod ní skrývá?

• chytla­vý text inzerátu
• pří­pra­va domu (drob­né opra­vy, úpra­vy inte­ri­é­ru a pod.)
• per­fekt­ní homesta­ging a vizu­ál­ní detai­ly vyla­dě­né k dokonalosti
• pro­fe­si­o­nál­ní fot­ky, vizu­a­li­za­ce či videodokumentace
• inzer­ce na správ­ných místech
• skvě­le zvlád­nu­tý marketing

Pokud tuto pří­pra­vu pod­ce­ní­te (tře­ba jen pro­to, že si její důle­ži­tos­ti nejste vědo­mi), může­te se v koneč­ném důsled­ku zby­teč­ně při­pra­vit o spous­ty peněz.

Odpovědnost na prodávajícím

Na stra­ně pro­dá­va­jí­cí­ho jsou nejen prá­va, ale samo­zřej­mě také povin­nos­ti. Jste si jis­ti, že zná­te ty své? Skry­té či kon­strukč­ní vady, se kte­rý­mi kupu­jí­cí­ho nese­zná­mí­te (pro­to­že o nich mož­ná ani neví­te), vás mohou v budouc­nu vyjít hod­ně draho. 

Byrokracie

Je ve vašem vlast­ním zájmu vědět, co vše má být ve smlou­vě, na co si dát pozor, či kde nej­bez­peč­ně­ji slo­žit úscho­vu. Nezna­lost neo­mlou­vá. Pokud nechá­te tyto věci na kupu­jí­cím a spo­lé­há­te na jeho čest­né jed­ná­ní, může­te být nepří­jem­ně zasko­če­ni. Prá­vě tyto zále­ži­tos­ti býva­jí při pro­de­ji své­po­mo­cí vel­mi čas­to kámen úrazu.

Čeká vás pro­dej? Pokud jste pev­ně roz­hod­nu­ti pro pro­dej své­po­mo­cí, upřím­ně dopo­ru­ču­ji inten­ziv­ně se o celém pro­ce­su pro­de­je infor­mo­vat. Infor­ma­ce může­te čer­pat napří­klad na mém blo­gu. Jest­li jste se roz­hod­li nene­chá­vat věci náho­dě a při­zvat si k pro­de­ji pro­fe­si­o­nál­ní pomoc, moc ráda budu vaším prů­vod­cem na ces­tě ke klid­né­mu a úspěš­né­mu pro­de­ji. Nevá­hej­te se mi kdy­ko­liv ozvat!