Pamatujete si na můj článek o tom, že prohlídka nemovitosti je jako Tinder rande? Říkali jsme si, jak důležitý je první dojem. Jenže stejně jako na Tinderu, i ve světě realit existují mistři filtrů. Ti, kteří se pyšní nejzářivějším vzhledem, zatímco uvnitř to hnije a opadává omítka.

V druhém díle se podíváme na to, jak spolehlivě poznat, že se vás někdo snaží tahat za nos. Přehlídka “red flags“ je tu!

1. Vůně, která přebíjí i vaše myšlenky

Vešli jste dovnitř. První, čeho si všimnete, je omamná vůně. No, slovo vůně je trochu zavádějící. Je toho hodně. Je to umělé. Je to sakra intenzivní. A taky je to tak trochu podezřelé, nemyslíte? Co se asi majitel snaží tou bolavou záplavou chemické vanilky se špetkou lilie zakrýt?

• Na co se zaměřit? Vlhké rohy, zamaskované zdi… tady to totiž zavání plísní. 
• TIP: Zkuste se v temnějších místech zhluboka nadechnout u zdí. Zní to možná zvláštně, ale zvýšená vlhkost má svůj specifický zápach. Na první pohled jde zamaskovat, tímto způsobem ho ale odhalíte

2. Manipulátoři v realitní podobě

Prodávající vás zahrne komplimenty a naslibuje klidně i modré z nebe. Nic není problém a tamtu opravu uděláte raz dva, to nic není. Sousedi jsou dary z nebes a ten pejsek štěká dnes poprvé. A to hlučné staveniště vedle? Buďte úplně bez starostí. Majitel samozřejmě mluvil se stavbyvedoucím. Dokončeno má být 100% už na podzim, klid je za dveřmi. 

• Na co se zaměřit? Pokud jsou odpovědi na vše okamžité a plné slunce, technické záležitosti se odbývají mávnutím ruky a div že ne mateřským obejmutím kolem ramen, mějte se na pozoru. 
• TIP: Nenechte se ukolébat sladkými řečmi. Držte si raději odstup, ověřujte a prověřujte. Nespoléhejte se na dobré slovo. Ani v rámci technického stavu, ani v rámci okolí. 

3. Mlžení a nejasnosti

Pokládáte jasné otázky (sousedi, SVJ, dokumenty k nemovitosti), ale dostat z prodávajícího jasnou odpověď se zdá být nedosažitelnou misí. Ten totiž raději odpovídá neurčitě, rychlostí blesku mění témata a odvádí vaši pozornost. Pozor. Tohle zavání průšvihem.

• Na co se zaměřit? Lidské tělo je často ten nejspolehlivější ukazatel. Sledujte řeč těla. Uhýbá prodávající pohledem, odchází do vedlejší místnosti, škrábe se na obličeji nebo červená? Prodávající může být jen pekelně nervózní. Anebo vám jednoduše lže. 
• TIP: Zapisujte si otázky, na které se vám nedostalo odpovědi. Vyžádejte si zápisy ze schůze SVJ, chtějte vidět všechny důležité dokumenty, obejděte si sousedy osobně.
  

4. Realitní ghosting

Vaše dotazy na technické revize, právní stav nebo náklady na provoz jsou vyřešeny větou “Vše vám zašlu do e-mailu”. Tak čekáte. Pak vás to přestane bavit a připomenete se. Majitel vám velmi mile a vstřícně odpoví, ale vaše požadavky zrovna nemůže vyřešit. Nemá dokumenty zrovna po ruce, je totiž na cestách. Nebo je manželka zapomněla v práci. Ale to přece nevadí, smlouvu můžete podepsat i tak, formality dořešíte později.

• Na co se zaměřit? Na tady a teď. Pokud prodávající vaše požadavky opakovaně ignoruje a shazuje jejich důležitost, mějte se na pozoru. Něco tu nehraje. 
• TIP: Nebojte se o dokumenty požádat u prohlídky, solidní prodávající je bude mít připraveny tak jak tak. Především nikdy nepodepisujte rezervační smlouvu dřív, než je uvidíte.

5. Nejste jediné rybičky v akváriu

Na tuto taktiku pozor. V průběhu prohlídky vám prodávající několikrát jemně ale zřetelně naznačí, že nejste jediní, kdo mají zájem. Pokud to chcete být vy, kdo tento zlatý jackpot vyhraje, neměli byste moc zdržovat.

• Na co se zaměřit? Prodávající přímo před vámi hlasitě telefonuje s dalšími zájemci, otevřeně vám popisuje, jak ho jiná zájemkyně uhání (ale že on chtěl dát šanci i vám) a bodře vás upozorňuje na to, že “Víte, jak to je. Kdo dřív přijde…”

• TIP: Nedejte se. Pokud cítíte tento tip nátlaku, raději si vše třikrát rozmyslete. Je pravděpodobné, že kupující něco skrývá, nebo jste jediní a on chce mít prodáno co nejdříve. 

Dívejte se s očima dokořán

Cílem tohoto článku není udělat z vás skeptického detektiva, který přestane věřit, že realitní láska na první pohled existuje. Jde o to upozornit vás na potenciální rizika, abyste neskončili s nervy na dranc (a prázdným kontem).

Jak tedy potkat to pravé?

Mějte oči otevřené, intuici v pozoru a hlavu čistou pro tvrdá fakta. Emoce totiž umí naše smysly snadno otupit.
A pokud chcete mít jistotu, že to dobře dopadne, ozvěte se mi. Ráda vám pomůžu k tomu, aby vše probíhalo hladce a přesně tak, jak si přejete.