Prodej nemovitostí je plný čísel, očekávání i emocí. A některé věci zůstávají často pod pokličkou, přestože jsou víc než důležité. Právě tyto informace totiž bývají často u prodeje naprosto klíčové.

Pojďme vytáhnout na světlo pět témat, o kterých by se mělo více mluvit.

Ne vždy je nejvyšší nabídka tou nejlepší

V podstatě už máte kupce, ale v tom někdo přijde s ještě lepší nabídkou. Chápu, že to může být lákavé a odolat bude pravděpodobně těžké. Ale ne vždy je nejvyšší nabídka tou nejlepší. Proč?

• Vyšší nabídka dává kupujícímu prostor k vyjednávacím manévrům, které pro vás nemusí být vždy výhodné.
• Vyšší nabídka může být podmíněná časovým tlakem.
• Může jít o spontánní rozhodnutí ze strany kupce a ten si následně svou nabídku rozmyslí.
   

Co je občas v závěru důležitější než nejvyšší nabídka?

• Jisté financování.
• Stabilita kupujícího.
• Ochota sladit se časově.
• Férové jednání. 

Strategie vítězí

“Levní” realitní makléři často volí jednu cestu. Inzerci. Lupneme to na Facebook a budeme čekat, však oni už si vás zájemci najdou. 

Jenomže inzerce není samospásná. Víte, co tomu možná chybí?

• Cena, která reaguje na aktuální situaci na realitním trhu.
• Fotky nebo video prezentace, které by ukazovaly plný potenciál nemovitosti. 
• Správně určená cílová skupina.
• Práce s emocemi. 

Jedním slovem? Strategie. To je to, co za úspěšným prodejem stojí. A buďme upřímní, ne každý ví, jak na ni.

Emoce hrají větší roli, než si přiznáváte

Prodej nemovitosti jen tak. Není to jen jedna událost z mnoha.

• Vaše nemovitost znamená kus života.
• Jsou to vzpomínky.
• V jistém smyslu je to část vaší identity.
• Je to krok novým směrem. 

Přesně z těchto důvodů může být prodej nemovitosti emočně velmi náročný. 

Může vás trápit nerozhodnost, pocit tlaku, lpění nebo nejistoty. Na váš prodej má často každý názor, proto může docházet k hádkám. A to vše se bude odrážet v tom, jak bude celý prodejní proces vypadat. 

Kvalitní makléř je neutrální. A to je u prodeje silná zbraň.

Ne vždy vám úpravy před prodejem zaručí vyšší cenu

Jsou věci, které se vždy vyplatí. Pak jsou takové, které vás mohou stát hodně peněz, ale nikdy se vám pravděpodobně nevrátí.

Co dává smysl vždy?

• čistota a vzdušnost (investice do hloubkového úklidu je nejlepší)
• světlo (extra lampy navíc a plně roztažené závěsy)
• odstranění vizuálního šumu (vzpomínkové předměty, osobní věci, hromada klíčů na skříni v chodbě, sbírka fotek na poličce…)
• drobné opravy, které jdou vidět na první pohled (rozbitá sprchová hlavice, špinavé zásuvky, díry po skobách ve zdech…)
• kvalitní vkusná vůně (lehké a čisté přírodní vůně) 

S větší rekonstrukcí buďte opatrní, ne vždy jde o rozumný krok. 

Někdy je lepší s prodejem počkat

Jsou situace, kdy klientovi raději na rovinu doporučím s prodejem chvíli počkat. Které situace mám na mysli?

• Klient je pod extrémním tlakem (například při rozvodu).
• Stávající situace je emočně velmi vypjatá (může jít o prodej z čerstvého dědictví).
• Rozhodnutí o prodeji je velmi spontánní a nepromyšlené. 

Ne vždy je rychlost tou správnou strategií. Někdy je lepší počkat, až se situace alespoň částečně stabilizuje. Prodej totiž vyžaduje plánování a ujasnění si priorit, což se vždy dělá lépe s čistou hlavou a v klidu.

Se svými klienty jednám na rovinu. A stojím na vaší straně od prvního setkání až po předání klíčů. Nesmírně si totiž vážím důvěry, kterou do mě investujete.
A výsledek? Moji spokojení klienti a jejich reference. 

Chcete taky spolupracovat? Ozvěte se mi a pojďme si říct, co pro vás můžu udělat.