Jaro je tu! Příroda ožívá a spolu s ní ožívá i realitní trh. 

Na jaře  se totiž pravidelně zvyšuje počet zájemců o nové bydlení. Aktivita na trhu s sebou ale přináší taky zvýšený počet konkurenčních nabídek.

Stejně jako vždy – i tady o úspěchu často rozhoduje příprava. Nenechte se zaskočit a připravte váš byt na jarní prodej včas. Jak? Čtěte dál…

Proč prodávat byt na jaře?

Zima je ospalejší období. Lidem se chce méně chodit na prohlídky a ještě méně se jim (pochopitelně) chce řešit stěhování. Pak přijde duben a je to tu.

• Všichni máme více energie a klíčí v nás chuť k novému startu. 
• Dny se prodlužují, hýčká nás delší světlo.
• Kupující prokazují větší aktivitu a chuť dělat kroky k novému bydlení.

Samozřejmě to neznamená, že v tomto období automaticky prodáte cokoliv levou zadní. Vaše šance na úspěšný prodej za dobrou cenu se ale výrazně zvyšují.

Na co si dát při prodeji bytu na jaře pozor?

Dejte si pozor na tři zásadní věci:

• Nastavte cenu chytře. Pokud cenu přestřelíte, pod tíhou dalších nabídek zapadne a ztratí na atraktivitě. V opačném případě se zbytečně oberete o peníze.

• Dejte si záležet na prezentaci. Pokud máte staré fotky, nechte byt přefotit.  “Oblečte” ho do světlejších barev, doplňte čerstvé květiny. Dýchá na vás z fotek jaro? Perfektní!

• V inzerátu nezapomeňte extra zmínit všechny skvělé benefity, které váš byt pro tuto a nadcházející sezonu nabízí (balkon, kde může kupující pěstovat zeleninu, terasa, kde si může číst na odpoledním slunci nebo třeba široké parapety, které si může zaplnit květinami a bylinkami?).

Možná rizika prodeje na jaro

Jak už jsem říkala, společně s poptávkou roste v tomto období také nabídka, proto je potřeba dát si opravdu záležet.

Abyste měli před ostatními prodávajícími náskok, nezapomeňte mít včas připraveny také všechny důležité podklady a informace. O co například jde?

• Průkaz energetické náročnosti budov (PENB), 
• list vlastnictví,
• dokument s půdorysem,
• informace o technickém stavu,
• informace o fondu oprav.

Pokud vám budou některé zásadní dokumenty chybět, může se celý prodej významně pozdržet. 

Zájemce mezitím může objevit obdobně vyhovující nabídku s lépe připraveným prodejcem

Výsledek? Budete muset slevit z ceny, v nejhorším případě můžete o šanci k prodeji přijít úplně.

TIP z praxe: Na jaře a v létě díky jasnému přirozenému světlu kupující snadno zahlédne všechny vizuální “hrubky”. Proto věnujte čas i této části, dobře si váš byt prohlédněte a nedokonalosti včas opravte.

Brzy pro vás chystám i článek o tom, jak si poradit s jarním home stagingem, abyste zaujali na první pohled. Jaro je zkrátka na prodej nemovitosti perfektní období, využijte ho na maximum.

Pokud se do prodeje nechcete vrhat na vlastní pěst, klidně se mi ozvěte. 

Ráda se o vaši nemovitost kompletně postarám a dovedu váš prodej až k úspěšnému závěru.