Pokud cenu nemovitosti přestřelíte, může se prodej táhnout déle, než je vám milé. Pokud cenu nastavíte příliš nízko, o peníze naopak přijdete. Ani jedna varianta není ideální, že? Pokud navíc nemáte obchodního ducha, můžete snadno podlehnout vyjednávacím schopnostem kupujícího a přijít tak jak o výhodné podmínky, tak o skutečnou hodnotu nemovitosti. Správné nacenění a obchodní duch je základ.
Víte kde a jak vaši nemovitost prezentovat? Víte také JAK ji prezentovat? To vše jsou otázky, na které byste měli umět odpovědět. Trh s nemovitostmi je široký. Musíte zaujmout správné lidi na správných místech. Musíte umět připravit nemovitost k prodeji tak, aby potenciální kupující hned viděl všechny její kladné stránky. Víte, jak na homestaging, 3D prohlídku nebo správně napsaný inzerát? Nepodceňujte sílu kvalitní propagace
Další důležité faktory. Prohlídky zaberou spoustu času a mohou být náročné nejen časově. Musíte být připravení na zvídavé otázky, zjistit potřeby kupujícího a následně vyzdvihnout silné stránky a pozitiva, které mluví ve prospěch vaší nemovitosti. Připravte se také na kritiku, v online prostředí i na živo. Lidé jsou různí, je jen na vás, zda budete vybaveni správnými argumenty.
Skryté vady nejsou omluvou. V současné době máte zodpovědnost za vady po dobu pěti let od prodeje. Víte, jak se chránit?
Prověření kupujícího je další krok k úspěšnému prodeji. Víte, jak na to? Realitní makléř prověří zájemce o koupi hned na začátku. Nesplacené dluhy, nedoplatky na daních nebo exekuce, to vše jsou věci, které mohou žádost o hypotéku zarazit. Vy přijdete o čas a možná i o klid v duši.
Prodej nemovitosti nepatří k byrokraticky nejsnazším úkonům a neznalost neomlouvá. Kupní smlouva, financování, nabývací titul, bezdlužnost, zástavní smlouva…proces prodeje s sebou nese mnoho činností a dokumentů, na které není radno zapomenout. Máte v nich jasno? Stres, který může při prodeji neznalému člověku vzniknout, může mít za následek neuvážená rozhodnutí nebo zbytečné chyby. Ani jedno úspěšnému prodeji nesvědčí.
