Známe to všichni. Dobré rady, kterých má každý plno. V realitách ale právě dobré rady často vedou k ušlému zisku, nervům a zklamání.
Tady je pět „dobrých rad”, které možná před prodejem uslyšíte. Nenechte si podrazit nohy a raději si zacpěte uši.
“Nasaď tu cenu výš, slevit můžeš vždycky.”
Jasně, dává to smysl, že? Je ale dobré mít na paměti pár věcí:
- nerealisticky nadsazená cena může okamžitě odradit,
- z nemovitosti se může stát ležák (o nemovitost není zájem, leží v nabídce dlouho a začne být podezřelá),
- budete nuceni slevovat a možná více, než byste chtěli.
Raději: nastavte realistickou prodejní cenu hned na začátek a zájem využijte ve svůj prospěch.
“Teď neprodávej, počkej až to půjde nahoru.”
Jasně. Šance, že jednou to nahoru půjde, určitě jsou. Důležitou otázkou je, jaká je vaše situace.
- Potřebujete prodat, protože máte v plánu utržené peníze investovat do jiného bydlení?
- Máte opravdu čas čekat (klidně roky), než bude situace jiná (a jestli vůbec)?
Raději: dobře zvažte svou situaci a možnosti a vše proberte se svým realitním makléřem. Ta nejlepší doba může být právě teď.
“Za fotografa neutrácej, stejně se přijdou podívat osobně.”
Tady opravdu pozor. Výdaj za profi fotografa rozhodně není zbytečné utrácení. Kvalita fotky často rozhoduje o tom, jestli si potenciální zájemce váš inzerát vůbec otevře. Opakování je matka moudrosti, že? A proto – nepodceňujte prvotní dojem a emoce.
Raději: nad tím vůbec nepřemýšlejte. Tato investice se vám totiž velmi rychle vrátí.
“To je normální, že to trvá. Kupce se nakonec najde.”
Jak už jsem psala, čas u prodeje hraje proti vám. Rychlý prodej samozřejmě taky automaticky neznamená dobrý prodej. Nicméně čím déle vaše nemovitost leží v nabídce, tím menší je pravděpodobnost úspěšného prodeje podle vašich představ.
Raději: se poraďte s profesionálem. Správná strategie i načasování, to je oč tu běží. A každá krok hraje svou důležitou roli.
“Na makléře se vykašli, jsou to vyhozené peníze”
Pokud si zvládnete vše výše uvedené (a mnohem víc, protože prodej je o prezentaci, schopnosti vyjednávat, právu, důležitých dokumentech…) obstarat opravdu kvalitně sami, pak nemůžu než souhlasit. Kašlete na makléře a skočte do toho sami, zvládnete to. Pokud si svými schopnostmi a znalostmi nejste jisti, chcete aby váš prodej proběhl hladce a váš počet vrásek zůstal stabilní, raději to nedělejte.
Raději: si najděte profesionálního a zkušeného makléře, který vás celým procesem provede. Na této cestě je totiž mnoho pomyslných kamenů, o které byste si mohli pořádně nabít. A cena potenciálních chyb může provizi výrazně převyšovat.
Slyšeli jste i jiné rady? Řídili jste se jimi? Jak to dopadlo?
Klidně mi napište, jsem zvědavá. A kdyby vás zajímalo, jak poznat toho pravého makléře, přečtěte si tento článek.
