Jasně, na slevy slyší všichni. Jenomže nemovitost není nový kabátek, který si kupujeme jen tak pro radost. U nákupu nemovitosti jde o víc, proto je dobré situaci dobře vyhodnotit.
Kdy si o slevu bez váhání říct? A kdy naopak vzít, co je, a radovat se z dobré koupě?
Kdy o ceně vyjednávat
Možná už vás to napadlo. Za zeptání nic nedáte. Líná huba, holé neštěstí, že? Někdy je to tak. Navíc jsou tu situace, které vám nahrávají do karet. Kdy se vyplatí začít o ceně vyjednávat?
Nemovitost je “ležák”
Pokud máte jistotu, že nemovitost už je na trhu příliš dlouho, je zjevné, že něco není dobře. Může to být:
- špatně nastavená cena,
- nevhodně zvolený inzertní prostor,
- problém, který není na první pohled vidět.
Tak jak tak, prodej očividně nejde tak, jak by majitel chtěl. Díky tomu je manévrovací prostor váš.
Nemovitost trpí viditelnými problémy
Někdy jsou naopak slabé stránky vidět hned. Tak třeba:
- koupelna, která už má to nejlepší za sebou,
- velmi opotřebovaná kuchyň,
- podlahy, které bude nutné vyměnit,
- stará okna, která zvyšujícím se cenám za energie moc nenahrávají.
Mohla bych pokračovat, ale vy už jistě víte, o čem mluvím. Pokud jde vidět, že nemovitost bude vyžadovat větší péči a investice, máte výhodu na své straně. Nebojte se říct si o slevu.
Horší poloha nebo lokalita
Lokalita může být velkou výhodou. Stejně tak může být slabou stránkou a důvodem k náročnějšímu prodeji. Obvykle jde o:
- ulice, která nemá nejlepší pověst,
- velmi hlučná lokalita,
- blízkost továren.
I to jsou důvody, kvůli kterým musí někdy prodávající ze svých představ slevit.
Dispozičně komplikovaný byt
Každé zboží má svého kupce. Někteří se ale hledají trošku hůř. Problémem může být:
- průchozí pokoje a málo soukromí,
- pokoje s okny do světlíku,
- přízemní bydlení bez předzahrádky.
I tady se dá často diskutovat o ceně.
Na co při vyjednávání ceny myslet
Nejlepší, co můžete udělat, je připravit si vhodné argumenty předem. Vyjednávat je pak totiž výrazně efektivnější, než když chcete slevu “protože proto”.
Myslete taky na to, že vyjednávání je disciplína sama o sobě, a pokud nemáte zkušenosti, může být těžké své požadavky prosadit. Zkušený makléř vám proto může být (nejen v tomto) velmi užitečný.
Kdy o ceně nevyjednávat
Každá mince má dvě strany. Některé situace mohou smlouvání usnadnit, v jiných vás naopak vyjednávání o ceně může postavit mimo prodejcův zájem. Pojďme se na to podívat.
Nemovitost je nováčkem na trhu
Objevili jste při pravidelném hledání nemovitost snů? Inzerát je čerstvě zveřejněn, prohlídka proběhla, vše se zdá být skvělé… teď už jen začít takticky vyjednávat?
Zabrzděte včas. Pokud je nemovitost na trhu nová a vše je v pořádku, nejste v dobré pozici. Vyjednávání se v této fázi nevyplatí.
O nemovitost je zájem
Čekání na prohlídku kvůli velkému zájmu, hodně lidí na prohlídce nebo mnoho komentářů pod inzercí značí, že tato nemovitost se na trhu dlouho neohřeje. Pokud je zjevné, že je o “vaši” nemovitost velký zájem, doporučuji neztrácet čas. Pokud o nemovitost opravdu stojíte, nečekejte.
Cena odpovídá
Dívejte se na cenu komplexně. Je nemovitost v dobré lokalitě, ve výborném technickém stavu, nemá žádné vizuální vady, dispozice jsou vyhovující většině? Pak má prodávající jasnou výhodu. A kvalitní makléř nastavuje cenu s ohledem na všechny faktory, včetně situace na trhu a míře poptávky. Je tedy velmi pravděpodobné, že na vyjednávání nejsou podmínky.
TIP: Pokud je cena nastavena opravdu adekvátně, je lepší se do smlouvání nepouštět. Ve větší konkurenci zájemců obzvlášť. Snaha o získání slevy vám v takovém případě sympatie prodávajícího nezíská.
Účinné vyjednávací tipy
Jak už jsem říkala, schopnost úspěšně vyjednávat je tak trochu umění. Tady je pár ověřených tipů, které vás (ve správné situaci) mohou posunout k úspěchu:
- Připravenost
Mějte připraveny jasné argumenty. Klidně použijte konkrétní informace, čísla nebo obrázky. Nikdy nestřílejte naslepo.
- Emoce nechte doma
Je vaše finanční situace aktuálně horší, rozvedl se s vámi manžel nebo zkrátka jen nechápete, proč za nemovitost chtějí tolik? Chápu, přesto – nechte si emoce pro sebe a mluvte věcně.
- Ukažte jim jasný zájem
Pokud o nemovitost opravdu stojíte, netvařte se, že je vám to vlastně jedno. Prodávající bude ochotnější, pokud uvidí opravdový upřímný zájem.
- Nejde jen o slevu
Jasně, sleva je fajn. Ve hře je ale více věcí. Co třeba vstřícnost s datem platby, ponechání části vybavení nebo výměna kuchyňské linky před prodejem? Je více možností, o kterých se dá diskutovat.
To nejdůležitější na závěr? Vždy se snažte situaci objektivně vyhodnotit. Nesnažte se vyjednávat za každou cenu. Někdy je totiž v závěru tou největší výhodou fakt, že nemovitost získáte právě vy.
Chystáte se kupovat nemovitost a chcete mít jistotu, že neuděláte zbytečnou chybu? Jsem tu pro vás. A postarám se vše od A do Z. Stačí se ozvat.