“Proč někoho platit, když to můžeš zvládnout sama. Budeš si moct sama vybrat, komu nemovitost prodáš. Nic těžkého na tom není.” Taky už jste podobné názory zaslechli?

Nejčastější argumenty

, které od lidí slyším, jsou následující:

• pokud umíš napsat a podat inzerát, nepotřebuješ platit někoho dalšího
• nemusíš platit velké částky za propagaci
• když vybereš dobrého kupce, postará se o papírování za tebe

Ti, kteří se nechají zlákat vidinou ušetřených peněz, pak často pláčou nad výsledkem. Prodat dům totiž opravdu není složité. Prodat dům dobře, neprodělat a nenechat se u toho napálit, je už ale mnohem složitější. Proč?

Čas jsou peníze

A investovaný čas je přesně to, co často lidé na první pohled vůbec nevidí. A to i přesto, že tato položka rozhodně není u prodeje domu zanedbatelná. Pokud totiž nejste zkušený realitní makléř, obchodník, marketér, vyjednavač a psycholog v jednom, je dost pravděpodobné, že samotným prodejem strávíte věčnost. To vše s velmi nejistým výsledkem.

Prodej pod cenou

Pokud by pro vás tržní cena nebyla důležitá, zvládnete prodej jistě rychle a zájemců budete mít na každém prstě deset. Hádám ale, že skutečnost je někde jinde. U prodeje nemovitosti totiž víc než kde jinde platí to, že čím více úsilí do prodeje vložíte tím lepší výsledek můžete očekávat. V tomto případě se jedná především o finanční i časovou investici do samotné přípravy. Co vše se pod ní skrývá?

• chytlavý text inzerátu
• příprava domu (drobné opravy, úpravy interiéru a pod.)
• perfektní homestaging a vizuální detaily vyladěné k dokonalosti
• profesionální fotky, vizualizace či videodokumentace
• inzerce na správných místech
• skvěle zvládnutý marketing

Pokud tuto přípravu podceníte (třeba jen proto, že si její důležitosti nejste vědomi), můžete se v konečném důsledku zbytečně připravit o spousty peněz.

Odpovědnost na prodávajícím

Na straně prodávajícího jsou nejen práva, ale samozřejmě také povinnosti. Jste si jisti, že znáte ty své? Skryté či konstrukční vady, se kterými kupujícího neseznámíte (protože o nich možná ani nevíte), vás mohou v budoucnu vyjít hodně draho. 

Byrokracie

Je ve vašem vlastním zájmu vědět, co vše má být ve smlouvě, na co si dát pozor, či kde nejbezpečněji složit úschovu. Neznalost neomlouvá. Pokud necháte tyto věci na kupujícím a spoléháte na jeho čestné jednání, můžete být nepříjemně zaskočeni. Právě tyto záležitosti bývají při prodeji svépomocí velmi často kámen úrazu.Čeká vás prodej? Pokud jste pevně rozhodnuti pro prodej svépomocí, upřímně doporučuji intenzivně se o celém procesu prodeje informovat. Informace můžete čerpat například na mém blogu. Jestli jste se rozhodli nenechávat věci náhodě a přizvat si k prodeji profesionální pomoc, moc ráda budu vaším průvodcem na cestě ke klidnému a úspěšnému prodeji. Neváhejte se mi kdykoliv ozvat!