Vždy své klienty upozorňuji, že cena, jakou vidí v nabídkách u ostatních nemovitostí, nemusí být cena, za jakou se nemovitost prodá. Mezi nabídkovou a tržní cenou může být totiž často propastný rozdíl a to oběma směry. Chcete vědět proč?

Rozdíl je především tento:

• Tržní cena
  V případě tržní (neboli nabídkové) ceny se jedná o jakoukoliv cenu, na které se prodávající s kupujícím dohodnou. Při nastavování ceny nemovitosti se používá pojem obvyklá tržní cena. Ta vyjadřuje cenu, kterou budou pravděpodobně budoucí zájemci a kupci akceptovat.

• Nabídková cena
  Cena, za kterou se nemovitost vystaví na trhu.  V optimálním případě by měla být nastavena tak, aby odpovídala hodnotě. V některých případech se ale jedná spíše o vysněné přání prodávajícího, které se dá v realitu proměnit jen velmi těžko.

Nenechte se napálit

Největší chybou při nastavování ceny je neznalost

. Pokud prodávající stanoví cenu pouze na základě toho, co vidí v inzerci, většinou šlápne vedle. Nedokáže totiž posoudit, jak dlouho už je nemovitost na trhu vystavena a všechny další možné okolnosti. Díky tomu pak může na realitním trhu nekonečně dlouho viset i vaše nemovitost, přičemž pomalu ale jistě ztrácí na důvěryhodnosti. Vaše šance na úspěšný prodej se tím opět snižuje.

Časový vliv

Ceny nemovitostí samozřejmě postupně stoupají, proto se může po nějaké době i ona nereálná cena stát reálnou. Ale – pokud nemovitost prodáváte, abyste si za utrženou cenu mohli koupit jinou (třeba více vyhovující), není toto čekání optimálním způsobem prodeje. Nic totiž vzhledem ke zvyšujícím se cenám na trhu neřeší. Ztratíte jen čas.

Udělejte si přehled

Pomoci vám k tomu mohou veřejné statistiky zrealizovaných transakcí. Konkrétně používáme následující statistiky realizovaných transakcí. Ty najdete například zde:

• cenové mapy www.cenovamapa.org. Ta vznikla ve spolupráci s poradenskou společností Deloitte Česká republika. Tyto mapy používají pro oceňování nemovitostí i banky.

nebo

• cenové mapy realizovaných transakcí naší společnosti www.remax-czech.cz

Faktorů je ale samozřejmě mnohem více. Svou tržní cenu můžete úspěšně zvýšit spoluprací se zkušeným a spolehlivým realitním makléřem. Ten zná totiž všechny kroky potřebné k tomu, aby se vaše nemovitost prodala za co nejvyšší cenu a co nejrychleji. 

Máte jakýkoliv dotaz, nebo byste rádi probrali prodej vaší nemovitosti? Neváhejte mě kdykoliv kontaktovat, jsem tu pro vás!