Pro­dá­vá­te byt. Má skvě­lý výhled, nedáv­no pro­běh­lá rekon­struk­ce mu dodá­vá na krá­se, nově vyma­lo­va­né zdi voní… jenže. 
Sou­sed se zami­lo­val do bicích a zapá­le­ně tré­nu­je. A pan Novák z bytu nad vámi? Ten své pro­blémy se slu­chem řeší pou­ze hla­si­tos­tí na ovla­da­či vpra­vo. Co hůř? Milu­je noč­ní pořady.

Máte poten­ci­ál­ním kup­cům při­znat, že jsou sou­se­di hluč­ní, nebo raděj dis­krét­ně mlčet?

Co na to zákon?

Ten mlu­ví jas­ně a je dob­ré na to myslet.
Před pro­de­jem musí­te kupu­jí­cí­ho sezná­mit se vše­mi vada­mi bytu, o kte­rých víte. Pokud jsou vaši sou­se­dé výraz­ně hluč­ní a to až do noč­ních hodin, jed­ná se o vadu. Nemu­sím asi říkat, že o vadu, na kte­rou kupu­jí­cí brzy při­jde. A poten­ci­ál­ní následky?

• Kupu­jí­cí může žádat finanč­ní kompenzaci.
• Pokud bude chtít, má prá­vo od smlou­vy úpl­ně odstoupit.

Buď­te radě­ji upřím­ní. V opač­ném pří­pa­dě by se vám tako­vý pro­dej mohl vel­mi brzy zkom­pli­ko­vat a nevy­pla­tit. V tom­to pří­pa­dě totiž zákon jas­ně kope za kupujícího.

Morální stránka věci

Ber­te svou upřím­nost jako inves­ti­ci. Ano, ris­ku­je­te, že někte­ré zájem­ce ztra­tí­te. Stá­le je ale hod­ně lidí, kte­rým zvý­še­ný hluk neva­dí. Kupu­jí­cí bude vědět, do čeho jde, a vaše svě­do­mí vás nebu­de pro­bou­zet ze sna. A co víc?

• Spo­ko­je­ný kupec = poten­ci­ál­ní refe­ren­ce a pro­dej bez zádrhelů.

Zkus­te se vžít do kůže vaše­ho kup­ce, a uvě­dom­te si, jak bys­te se cíti­li vy. Nastě­ho­vat se do vysně­né­ho bytu a zjis­tit, že mís­to poklá­dá­ní kober­ců musí­te jít řešit hluč­né sou­se­dy? To nechce nikdo.

Jak tento problém komunikovat?

Neza­po­meň­te, že kaž­dé zbo­ží má své­ho kup­ce. Pla­tí to i v tom­to pří­pa­dě. Jde jen o to, jak celou situ­a­ci podáte.

• Zkus­te situ­a­ci s dotyč­ný­mi pře­dem řešit. 
• Popře­mýš­lej­te nad cílo­vou sku­pi­nou (pro rodi­nu s dět­mi bude hluk prav­dě­po­dob­ně pro­blém, zatím­co stu­den­ti tako­vé věci čas­to neře­ší). 
• Vyzdvih­ně­te všech­ny kla­dy domu, čím více, tím lépe. 
• Situ­a­ci vhod­ný­mi slo­vy popiš­te („dům žije, nikdy tu není úpl­ně ticho”). 
• Infor­ma­ci o hudeb­ním nad­šen­ci může­te opa­tr­ně zahr­nout už do inze­rá­tu. 

TIP: Ten­to bod bude pro vás snad­něj­ší, pokud spo­lu­pra­cu­je­te se zku­še­ným rea­lit­ním mak­lé­řem. Ten bude totiž přes­ně vědět, jak si s tou­to situ­a­cí pora­dit. Zamě­ře­ní na správ­nou cílo­vou sku­pi­nu, správ­ný popis, inzer­ce na těch pra­vých mís­tech, kde se cílov­ka pohy­bu­je… to vše jsou fak­to­ry, kte­ré ovliv­ňu­jí úspěch.

Každý problém má své řešení

Pokud byd­lí­te v pane­lo­vém domě, vždy musí­te počí­tat s tím, že v něm nebyd­lí­te sami. Tyto byty nebý­va­jí doko­na­le odhluč­ně­ny, tak­že s urči­tým ruchem se vždy musí počítat. 

Pokud je ale hluč­ný sou­sed vět­ší pro­blém (a oprav­du kom­fort byd­le­ní naru­šu­je, spe­ci­ál­ně v noč­ních hodi­nách), dopo­ru­či­la bych pro­blém řešit ješ­tě před pro­de­jem. Jak?

• Zkus­te si s maji­te­li bytu pro­mlu­vit a vysvět­lit mu situaci.
• Oslov­te dal­ší nájem­ní­ky a zeptej­te se na jejich názor.
• Obrať­te se na SVJ.
• V pří­pa­dě výraz­né­ho ruše­ní noč­ní­ho kli­du může­te oslo­vit i policii.

Mož­nos­tí je mno­ho. Vždy ale jako prv­ní vol­te ces­tu “nejmen­ší­ho zla”. Tedy přá­tel­ský roz­ho­vor. Uvi­dí­te, tře­ba dal­ší kro­ky nebu­dou třeba.

Úspěš­ný pro­dej bytu je vždy otáz­kou důvě­ry, buď­te pro­to radě­ji upřím­ní od samé­ho začát­ku. Je lep­ší najít kup­ce, kte­rý bude se situ­a­cí sro­zu­měn, než číst týden po pro­de­ji od nové­ho maji­te­le roz­hoř­če­ný e‑mail.

• Chce­te pro­dá­vat byt a víte, že je dům tak tro­chu “živý”? Ozvě­te se mi.
• Chce­te nao­pak byt kupo­vat, a chce­te si být jis­ti, že toto nebu­de­te muset řešit? Ozvě­te se mi také.

Mým cílem jsou kli­en­ti spo­ko­je­ni po všech strán­kách. Ráda vám uká­žu, že všech­no má své řešení.