Možná jste o této možnosti už slyšeli, možná o ní dokonce přemýšlíte. Nabídky na výměnu nemovitosti jsou totiž i v současné době stále k vidění. 

Většinu lidí na tomto kroku láká to, že výměna bude jednodušší, než prodej stávající nemovitost a nákup nové. Je tomu ale skutečně tak? Tak si na tu výměnu nemovitosti pojďme posvítit spolu.

Výměna bytu – jak to vlastně funguje?

Výměnu můžete provést, pokud je nemovitost ve vašem osobním nebo družstevním vlastnictví. 

• Jedná se o směnný obchod, podložený směnnou smlouvou (která musí být uzavřena písemně).
• Nikdy nespoléhejte na smlouvy stažené z internetu. Smlouvu doporučuji vždy konzultovat (ideálně nechat vypracovat) kvalifikovaným právníkem.
• Stejně tak by měly být definované případné doplatky a vyrovnání.

Je jedno, jestli nemovitost prodáváte, kupujete nebo vyměňujete. Vždy si dejte pozor na všechny skutečnosti a pečlivé vypracování smlouvy.

Výhody a nevýhody výměny a prodeje

Finanční stránka

Výměna

• Každá strana je v rozdílné finanční situaci.
• Představy o hodnotě nemovitostí se mohou rozcházet a celý proces zdržovat.
• Hypoteční úvěr je další věc, která může výměnu zkomplikovat.

Prodej + nákup

• Při prodeji jasně víte, kolik financí k investici do nové nemovitosti máte.
• Můžete lépe vybírat i plánovat.
• Strategie se může zdát složitá, pokud si ale ke spolupráci přizvete zkušeného makléře, vše bude navazovat a celý proces bude hladký.

Omezenost volby

Výměna bytu

• Obě strany se potřebují ve svých přáních a požadavcích vzájemně zcela najít. Obrazně i doslova. 
• Pokud se tak nestane, musí přijít na řadu kompromisy.
• Šance, že najdete dokonalý “protějšek”, není zrovna velká.

Prodej + nákup

• Při prodeji a nákupu jste limitování pouze svými finančními možnostmi.
• Můžete vybírat z široké nabídky nemovitostí, dokud nenajdete přesně to, po čem toužíte. Bez podmínek.
• Nemusíte ustupovat ze svých požadavků.

Administrativa a právo

Výměna bytu

• Je nezbytné vše důkladně právně ošetřit a najít smluvní shodu na všem, co se výměny a jejich podmínek týče.

Prodej + nákup

• I zde je samozřejmě nutné vše dobře ošetřit, právní postupy jsou ale pevně dané a velmi transparentní.

Investice a tržní hodnota nemovitosti

Výměna bytu

• U výměny se může hodnota nemovitosti určovat obtížněji (čímž může dojít k znevýhodnění).

Prodej + nákup

• Pokud se rozhodnete nemovitost prodat, kvalitní realitní makléř vám pomůže dostat z vaší nemovitosti maximum (umí totiž velmi dobře vidět plný potenciál vaší nemovitosti a nastavit správnou tržní cenu).

Příklad běžné výměny nemovitost

Výměna mezi sousedy

Patrně nejčastější typ výměny. Výměna nemovitosti mezi obyvateli jednoho domu nebo v rámci sousedství. Výhodou je možnost zůstat na místě, které máte rádi, jen v nemovitosti, která aktuálně více vyhovuje vašim požadavkům.A klasická situace?

• Rodina se rozrostla a malý byt už nestačí. 
• V domě může žít člověk, který už naopak velký byt udržovat z jakéhokoliv důvodu nechce.
• Výměna je tak v závěru pro obě strany výhodná.

Výměna nemovitosti – na co myslet

Svatá trojice výměny nemovitosti? Tady je:Oslovování
Znáte okolí, znáte své sousedy. Dokážete tedy pravděpodobně vyhodnotit, kdo by o danou výměnu mohl mít zájem. Ideální je začít sousedy aktivně oslovovat, navrhovat výměnu i konkrétní nabídky finančního vyrovnání.Komunikace
Je velmi důležité otevírat tuto diskuzi v klidu. Můžete nabídnout různé úhly pohledu, sdělit výhody možné výměny a pak dát lidem čas na zvážení vaší nabídky. Někteří mohou být zaskočení, jiní se možná automaticky začnou chovat odmítavě. Pokud budou mít možnost o všem si popřemýšlet, je možné, že názor změní a na váš návrh přistoupí.Vytrvalost
Nečekejte, že budete mít do dvou týdnů úspěšně hotovo (byť i takové případy jistě jsou). Nátlak vám nepomůže. Udržujte kontakt, ale netlačte. Zaměřte se na:

• otevřenou komunikaci (mluvte o vašem návrhu upřímně, nehrajte na city),
• efektivní komunikaci výhod (možnost adaptovat se na aktuální potřeby, aniž byste museli opouštět oblíbené prostředí,…),
• trpělivost (udržujte kontakt, ale netlačte).

Proč je za mě prodej a nákup nemovitosti vždy lepší, než výměna?

Touha po výměně může mít mnoho podob.

• Nechce se vám procházet celým prodejním procesem a nákupem (přijde vám složitý).
• Chtěli byste nemovitost ve městě vyměnit za klid chatové oblasti v národním parku.
• Máte lukrativní stavební parcelu a zalíbila se vám výměna za malý byt.

Nutno podotknout, že výměna opravdu nemusí vždy znamenat snadnější nebo rychlejší proces.

Opak je často pravdou. A kvalitní makléř se pro vás postará o celý proces od A do Z.

Komplikace výměny nemovitostí

Výzvou jsou často právě velmi rozdílné požadavky na typ nemovitosti. Pokud totiž hledáte pravý opak toho, co sami vlastníte, může být hledání nejen intenzivní, ale také opravdu dlouhé.Pracovala jsem už s klienty, kteří to po letech hledání vzdali, a rozhodli se nemovitost raději prodat. Proces byl rychlý a oni si brzy mohli užívat své nové nemovitosti, kterou si za utržené peníze koupili.

Výměny nemovitosti dříve a dnes

Dříve znal mezi sousedy každý každého a směnný obchod byl běžný. Nemovitostí nebylo tolik, možností také ne a tak nebylo příliš na výběr. Mezi sousedy se proto dělalo spoustu věcí na dobré slovo.V dnešní době je ale díky rychle rostoucímu realitnímu trhu často mnohem výhodnější (a rychlejší) nemovitost, která už vám neslouží, prodat, a obratem si pořídit nemovitost jinou.

• Máte na výběr a většinou nemusíte ustupovat od vašich přání.
• S tím se pojí také flexibilita nákupu.
• Máte naprostou finanční kontrolu.
• Můžete své peníze lépe investovat.
• Vše má své jasné postupy, není třeba stresovat se s nejasnostmi.

Pokud už víte, že prodej a nákup bude právě vaše volba, neváhejte mi napsat. 

Ráda se postarám o to, aby vše proběhlo bez starostí. Vaše vysněná nemovitost už na vás čeká, pojďme ji spolu objevit!