Setkávám se s tím pravidelně.
S vidinou ušetřit se lidé vrhají do prodeje nemovitosti na vlastní pěst. Scénář v jejich hlavě je totiž jasný. Na prodeji nemovitosti přece nic není! A o pár měsíců pozdějí, bohatší o mnoho zkušeností, chudší o iluze, čas a peníze, se mi ozývají s žádostí o pomoc.
Ano, prodejem nemovitosti svépomocí ušetříte peníze za provizi. Realitní makléř vám ale naopak ušetří mnoho peněz i starostí ve věcech, které na první pohled vidět nejsou. S čím vám pomůžu?
Určit prodejní cenu tak, aby dokázala nemovitost prodat rychle a zároveň dobře, vyžaduje zkušenosti. Laik totiž prodejní cenu snadno přestřelí, nebo naopak podhodnotí. Oba případy jsou špatně, metoda pokus a omyl totiž u prodeje nemovitosti žádaná není. Zkušený realitní makléř ví, jak cenu nastavit správně. O tržní a nabídkové ceně píšu v tomto článku.
Zkušený makléř vidí potenciál vaší nemovitosti tam, kde byste ho možná nehledali. A všechny její přednosti pak nabídne potenciálním zákazníkům na zlatém podnose. Ideální jsou v tomto 3D vizualizace, díky kterým si dokáže potenciální zákazník vaši nemovitost “projít”, aniž by opustil pohodlí svého obýváku.
Špatné světlo, neurčité fotky ve špatné kvalitě, nehezký interiér. To vše jsou věci, kterými zájemce k prodeji nenalákáte. S kvalitním realitním makléřem dostane vaše nemovitost jen to nejlepší i co se prezentace týče. Ať už je to homestaging, profesionální fotografie, video či 3D vizualizace, víme, jak vaši nemovitost odprezentovat tak, aby po ní potenciální zákazník zatoužil.
Možností, kde vaši nemovitost inzerovat, je přehršel. Víte ale, které jsou ty nejlepší? Zkušený realitní makléř dokáže vyhodnotit, který způsob propagace bude pro vás opravdu funkční. Dokážeme taky určit jaký způsob propagace zvolit, kde jsou vaši potenciální kupující stejně jako to, kde naopak v propagaci penězi neplýtvat. 
Budoucímu majiteli budeme po ruce i v případě, že nastane problém s hypotékou. Zájemce, kteří jsou naopak finančně problematičtí a nebonitní odhalíme včas. Díky tomu ušetříte čas strávený s nevhodným zájemcem a zároveň si můžete být jisti, že vám spojíme pouze s těmi, kteří mají jako kupující opravdu potenciál.
Základem úspěšného prodeje je také včasná definice a nastavení ideálních podmínek. Od volby úschovy přes datumu předání až po způsob vyplacení. Zkušený realitní makléř vyjednávat umí a vždy stojí na vaší straně.
Technický a právní stav vaší nemovitosti je to, oč tu běží. Kupující se může odvolat na skryté vady až po dobu pěti let. Pokud jste něco přehlédli a neuvedli, je dost pravděpodobné, že vás čekají dohady a v nejzazším případě i odstoupení od kupní smlouvy. Zkušený makléř nenechá nic náhodě, potenciální problémy totiž nestojí za to.
Plánujete prodej nemovitosti za účelem koupě jiné? Pro člověka bez zkušeností a dočasného bydlení může být tento proces dost stresující. Vyžaduje totiž zkušenosti, velmi dobré načasování a znalost jednotlivých kroků. Pro zkušeného realitního makléře to bude ale hračka. Nic nedrhne, vše navazuje a vy se můžete radovat.
Jako prodávající máte také povinnosti, na které je důležité myslet. Pokud si chcete být jisti, že nic nezanedbáte, realitní makléř je tu opět pro vás. Pohlídá všechny smlouvy i náležitosti a postará se o to, že celý průběh i finální předání proběhne na jedničku.
Mýtů okolo prodeje přes realitní kancelář koluje spousty.
Ze své zkušenosti ale vím, že pokud budete realitního makléře vybírat pečlivě, nebude z makléřovy provize výdaj, ale investice. A ta se vám v podobě jeho práce, profesionálních služeb i zkušeností mnohonásobně vrátí!
