Prodej vaší nemovitosti je na spadnutí? A znáte termín “Cena zvláštní obliby”?

Pokud ne, v dnešním článku vám o něm povím. Co to je a jak jí lze při prodeji nemovitosti využít?

Cena zvláštní obliby

Někdy se stane, že má kupující k nabízené nemovitosti speciální vztah. Tento zájemce je pak ochoten zaplatit vyšší cenu, než zájemci, pro kterou je tato nemovitost jen “další z mnoha”, z čehož jde samozřejmě při prodeji vytěžit.

Konkrétní situace

S tímto případem se na realitním trhu setkávám například při těchto příležitostech:

• Nemovitost se nachází v lokalitě, ve které zájemce vyrůstal.
• Zájemci mají v dané lokalitě rodiče, které by rádi měli nablízku.
• Zájemci chtějí naopak dům poblíž svých dětí a vnuků.
• Zájemce už v dané lokalitě nemovitosti má a chce mít další poblíž.
• Nemovitost se nachází v místě bydliště zájemce a on má k místu citový vztah.
• Zájemce strávil v této nemovitosti část života a nechce místo měnit.
• Jedná se o oblíbenou lokalitu zájemce – bydlí v ní jeho přátelé, nedaleko má svá srdcová místa atd…

Jak na to

Nejlepší formou, jak tyto potenciální kupce oslovit, je lokální inzerce a přímé oslovení.

Jaké máte možnosti?

• Pobavte se s lidmi z okolí. Oslovte sousedy a známé.
• Vytiskněte si krásné letáky či inzertní plachtu a využijte všech dostupných míst.
• Umístěte inzerát do lokálních supermarketů.
• Pozvěte místní na den otevřených dveří.

Ideální forma prodeje

V tomto případě je ideální formou realitní aukce. Z mé zkušenosti už totiž vím, že s cenou zvláštní obliby se nejčastěji setkávám právě u tohoto způsobu prodeje.

Tito lidé jsou totiž za danou nemovitost opravdu ochotni zaplatit výrazně vyšší cenu a vaše šance na úspěšný prodej se tím rapidně zvyšuje. Nejčastějším typem je aukce s tajnou nabídkou ceny, která všem zájemcům zaručuje stejné podmínky. Na vás je pak už jen vybrat tu nabídku, která se vám bude líbit nejvíce.

Chcete prodat nemovitost a zajímají vás vaše možnosti? Zaujal vás prodej formou realitní aukce? Jak to celé probíhá vám povím tady.

Ráda vám pomůžu s přípravou vaší nemovitosti, postarám se o organizaci celé aukce a pokud budete chtít, můžete se na mě samozřejmě obrátit také s celým prodejním procesem. Jsem tu, stačí se ozvat!