Na úvod musím říct jednu věc: zcela přesná tržní cena neexistuje. Neexistuje ani cena, která by měla trvání v čase. Každý odhad je tak predikcí nákupního chování v aktuální době. Pokud ale cenu nastavíte špatně, celý proces se může zkomplikovat a vy můžete přijít o čas i o peníze.
Ze své praxe realitní makléřky v Praze je velmi dobře znám. Tady jsou tři nejčastější přešlapy, které prodávající dělají:
Prodávající se velmi povrchně dívá na to, co inzerují a nabízí ostatní. To, že někde svítí vysoká cena, ještě neznamená, že se nemovitost za tuto cenu skutečně prodá. Nadsazené nabídky leží na trhu měsíce a z nemovitosti se stává podezřelý “ležák”.
Prodávající si spočítá, kolik ho pořízení nemovitosti stálo, a k tomu přičte peníze, které do nemovitosti (třeba v rámci rekonstrukcí) investoval. Takhle to ale nefunguje. Trh nezajímá, kolik jste do nemovitosti nainvestovali. Zajímá ho, jakou má nemovitost reálnou hodnotu teď.
TIP: Přečtěte si taky můj článek Rekonstrukce před prodejem nemovitosti: vyplatí se?
Automatické online kalkulačky můžou být pro zajímavost fajn. Jejich výsledku se ale ze 100 % věřit nedá. Každá nemovitost má svá specifika, místo, silné i slabé stránky. Online kalkulačka tyto odlišnosti vyhodnotit nedokáže. Výsledek je tedy velmi zkreslený.
Obojí je totiž pro úspěšný prodej nemovitosti špatně.
TIP: Pokud už v této situaci jste, je lepší inzerci dočasně stáhnout, počkat a pak vrátit nemovitost do nabídky se správně nastavenou prodejní cenou.
Profesionální realitní makléř ví, že cena se nikdy neurčuje od oka. Důležité je věnovat pozornost několika věcem:
V nich vidím skutečně realizované prodeje z katastru nemovitostí. Mají sice určité zpožděni, slouží mi ale jako výborný základ pro porovnání trendů v dané lokalitě.
Na rozdíl od veřejných map pak vidím také do systémů REMAX. Můžu tak detailně porovnat nedávno prodané nemovitostí v dané oblasti. Vidím použité fotky, dobu inzerce od spuštění po rezervaci a skutečné ceny, za které se nemovitosti prodaly.
Každý den sleduji, co se na realitním trhu děje. Znám trendy, vím o konkurenci a díky tomu vím, na co se zaměřit.
Když znáte skutečnou hodnotu vaší nemovitosti, máte pevnou půdu pod nohama. Získejte se mnou jistotu, že jdete na trh s cenou, která odpovídá poptávce i situaci na trhu.
Prodej nemovitosti v centru Prahy bude podléhat jiným faktorům, než prodej nemovitosti v Benešově. Ve zkratce ale vždy sleduji toto:
To, jakou cenu na začátku nastavíte, rozhoduje o všem. Pokud chcete prodat v co nejkratším čase a s maximálním možným ziskem, je dobře nastavená cena zásadní.
Pokud zrovna řešíte prodej nemovitosti v Praze nebo okolí a chcete mít jistotu, že vše dopadne podle vašich představ, ozvěte se mi. Ráda vám pomůžu.
