Jasně, na slevy slyší všichni. Jenomže nemovitost není nový kabátek, který si kupujeme jen tak pro radost. U nákupu nemovitosti jde o víc, proto je dobré situaci dobře vyhodnotit.
Kdy si o slevu bez váhání říct? A kdy naopak vzít, co je, a radovat se z dobré koupě?
Možná už vás to napadlo. Za zeptání nic nedáte. Líná huba, holé neštěstí, že? Někdy je to tak. Navíc jsou tu situace, které vám nahrávají do karet. Kdy se vyplatí začít o ceně vyjednávat?
Pokud máte jistotu, že nemovitost už je na trhu příliš dlouho, je zjevné, že něco není dobře. Může to být:
Tak jak tak, prodej očividně nejde tak, jak by majitel chtěl. Díky tomu je manévrovací prostor váš.
Někdy jsou naopak slabé stránky vidět hned. Tak třeba:
Mohla bych pokračovat, ale vy už jistě víte, o čem mluvím. Pokud jde vidět, že nemovitost bude vyžadovat větší péči a investice, máte výhodu na své straně. Nebojte se říct si o slevu.
Lokalita může být velkou výhodou. Stejně tak může být slabou stránkou a důvodem k náročnějšímu prodeji. Obvykle jde o:
I to jsou důvody, kvůli kterým musí někdy prodávající ze svých představ slevit.
Každé zboží má svého kupce. Někteří se ale hledají trošku hůř. Problémem může být:
I tady se dá často diskutovat o ceně.
Nejlepší, co můžete udělat, je připravit si vhodné argumenty předem. Vyjednávat je pak totiž výrazně efektivnější, než když chcete slevu “protože proto”.
Myslete taky na to, že vyjednávání je disciplína sama o sobě, a pokud nemáte zkušenosti, může být těžké své požadavky prosadit. Zkušený makléř vám proto může být (nejen v tomto) velmi užitečný.
Každá mince má dvě strany. Některé situace mohou smlouvání usnadnit, v jiných vás naopak vyjednávání o ceně může postavit mimo prodejcův zájem. Pojďme se na to podívat.
Objevili jste při pravidelném hledání nemovitost snů? Inzerát je čerstvě zveřejněn, prohlídka proběhla, vše se zdá být skvělé… teď už jen začít takticky vyjednávat?
Zabrzděte včas. Pokud je nemovitost na trhu nová a vše je v pořádku, nejste v dobré pozici. Vyjednávání se v této fázi nevyplatí.
Čekání na prohlídku kvůli velkému zájmu, hodně lidí na prohlídce nebo mnoho komentářů pod inzercí značí, že tato nemovitost se na trhu dlouho neohřeje. Pokud je zjevné, že je o “vaši” nemovitost velký zájem, doporučuji neztrácet čas. Pokud o nemovitost opravdu stojíte, nečekejte.
Dívejte se na cenu komplexně. Je nemovitost v dobré lokalitě, ve výborném technickém stavu, nemá žádné vizuální vady, dispozice jsou vyhovující většině? Pak má prodávající jasnou výhodu. A kvalitní makléř nastavuje cenu s ohledem na všechny faktory, včetně situace na trhu a míře poptávky. Je tedy velmi pravděpodobné, že na vyjednávání nejsou podmínky.
TIP: Pokud je cena nastavena opravdu adekvátně, je lepší se do smlouvání nepouštět. Ve větší konkurenci zájemců obzvlášť. Snaha o získání slevy vám v takovém případě sympatie prodávajícího nezíská.
Jak už jsem říkala, schopnost úspěšně vyjednávat je tak trochu umění. Tady je pár ověřených tipů, které vás (ve správné situaci) mohou posunout k úspěchu:
Mějte připraveny jasné argumenty. Klidně použijte konkrétní informace, čísla nebo obrázky. Nikdy nestřílejte naslepo.
Je vaše finanční situace aktuálně horší, rozvedl se s vámi manžel nebo zkrátka jen nechápete, proč za nemovitost chtějí tolik? Chápu, přesto –nechte si emoce pro sebe a mluvte věcně.
Pokud o nemovitost opravdu stojíte, netvařte se, že je vám to vlastně jedno. Prodávající bude ochotnější, pokud uvidí opravdový upřímný zájem.
Jasně, sleva je fajn. Ve hře je ale více věcí. Co třeba vstřícnost s datem platby, ponechání části vybavení nebo výměna kuchyňské linky před prodejem? Je více možností, o kterých se dá diskutovat.
To nejdůležitější na závěr? Vždy se snažte situaci objektivně vyhodnotit. Nesnažte se vyjednávat za každou cenu. Někdy je totiž v závěru tou největší výhodou fakt, že nemovitost získáte právě vy.
Chystáte se kupovat nemovitost a chcete mít jistotu, že neuděláte zbytečnou chybu? Jsem tu pro vás. A postarám se vše od A do Z. Stačí se ozvat.
