Často se lidé rozhodují, jestli nemovitost neprodat bez asistence realitního makléře. Prodej se totiž sám o sobě může zdát snadný.

Základem by ale neměla být jen touha nějak prodat. Důležité je prodat dobře. Jak je to tedy doopravdy?

Prodej nemusí být těžký

Co vás může snadno zlákat k prodeji svépomocí? Nemovitost nafotíte, napíšete inzerát a vystavíte ho. Ozvou se vám první kupci. Je jich hned několik. Zdá se to být jednoduché.

• Vypadá to, že o prodeji toho moc vědět nemusíte,
• Náklady na propagaci jsou skoro nula, protože si inzerát zveřejníte na svém Facebooku a v inzerci, která se neplatí.
• Kupující se často nabídnou, že veškeré dokumenty a další kroky vyřeší za vás, takže sami nemusíte nic řešit.

Všechno tedy hraje pro vás. Až na to, že mezi prodat a prodat dobře, je často velmi citelný rozdíl. A v tom je ten problém.

Co vás může u prodeje svépomocí překvapit

Je hned několik věcí, na které můžete narazit. Co mezi ně patří?

Prodejce má svou odpovědnost

Jakožto prodávající na vás leží ze zákona nemalá odpovědnost. Je jí třeba odpovědnost za skryté vady.

• Pokud se pokusíte vady zamlčet, můžete se v budoucnu dočkat velkých problémů.
• Stejně tak vás může vyjít velmi draho, pokud o vadách nevíte, a kupující je odhalí.
• Nejednou jsem zažila soudy v řádech milionů korun kvůli vážným skrytým vadám, častěji se ale jedná o finanční vypořádání v řádech desítek až stovek tisíc Kč.

Tyto soudy mohou být velmi vleklé a skončit mohou nejen vysokou pokutou, ale také odstoupením od kupní smlouvy.

Smlouvy by měly být vaší iniciativou

Pokud vám kupující navrhuje, že se o vše postará za vás, buďte opatrní.

• Kupující může samozřejmě jednat ve svůj prospěch.
• Pokud se ve smlouvách navíc nevyznáte, koledujete si o problém.

V tomto případě byste opravdu smlouvy neměli nechávat náhodě.

Nevíte, jak se na prodej připravit

Dobrý prodej většinou není rychlý ani bezstarostný. Pokud tomu tak je, dala bych ruku do ohně za to, že jste nemovitost dost pravděpodobně prodali pod cenou.

• Čím více snahy, času a energie do prodeje vložíte, tím více se vám vše vrátí v podobě velmi dobrého výsledku.
• Peníze i čas, vložené do přípravy nemovitosti, kvalitního marketingu a prodeje, jsou zkrátka investice s jistou návratností.

Pokud sami nevíte, jak na to, požádejte o spolupráci ověřeného realitního makléře.

Proč realitní makléř?

Protože se postará o spoustu podstatných věcí za vás.

• Poradí, jak nemovitost připravit, doporučí drobné opravy a vizuální úpravy.
• Zajistí kvalitní homestaging, video a foto dokumentaci, 3D vizualizaci nebo virtuální prohlídku.
• Investuje za vás do profesionální propagace vaší nemovitosti, ví kde a jak inzerovat. 

Proaktivní propagace a prodej je naprostý základ úspěchu.

Pasivní přístup k prodeji vás naopak obere o peníze i čas.

Velkou investicí je váš čas

Další věc, kterou si samoprodejci často neuvědomují je, že do prodeje je opravdu potřeba investovat hodně času (a trpělivosti).

Kromě výše zmíněného se připravte také na:

• Proaktivní komunikaci se všemi zájemci.
• Odpovídání na dotazy všeho druhu, včetně těch velmi technických.
• Organizace prohlídek, kdy jeden zájemce může ráno a druhý odpoledne.
• Ztráta času s těmi naprosto nevhodnými (což bez zkušeností většinou nedokážete rozklíčovat včas).

Prodej svépomocí má dvě strany mince

Je toho samozřejmě mnohem víc. Doporučuji nejdříve si o prodeji svépomocí a vašich povinnostech načíst informace z dobrých zdrojů. Při prodeji svépomocí můžete ušetřit, ale může vás to stát také mnohem více času i peněz, než kdybyste nemovitost prodávali s realitním makléřem. Zvažte vždy své schopnosti, zkušenosti i časové možnosti. 

A pokud se rozhodnete, že na to sami být nechcete, klidně se mi ozvěte. Jsem tu pro vás.