Prodej domu může být náročný. O to víc, pokud se jedná o dům, kde jste sami bydleli. Pak totiž prodáváte v podstatě také kus vašeho života. A to může velmi snadno způsobit jedno: zamlžený úsudek. Proč?
„Ta zahrada je přece tak úžasná. A té srandy co jsme si užili při sázení těch stromů!“
Přesně tohle může být ten problém. Vy vidíte vzpomínky. Kupující vidí prostě zahradu (a někteří z nich dokonce rovnítko mezi zahradou a množství práce navíc). Snadno se pak necháte ošálit vlastními představami a objektivní vidění peláší pryč.
K zamyšlení: Při prodeji nemovitosti je zkrátka nutné udržet si odstup a nestranný pohled na věc. Jste si jistí, že to dokážete?
Vy jste si nastavili cenu na základě vaší představy o hodnotě. Kupující má zájem, ale s cenou chce rozhodně pohnout směrem dolů. Má k tomu své důvody, které vám jasně vysvětlil. Vy ale vlastně moc neposloucháte, protože jste tak trochu uražení. To jako fakt nevidí, jakou hodnotu náš dům má? A potenciální konflikt a (možná že zbytečně) neúspěšný obchod je na světě.
TIP: Ne vždy je chytré stát si hlava nehlava za svým. Rozbouřené emoce mohou mít za následek odmítnutí potenciálně solidní nabídky. A zkušený makléř-vyjednavač ví, jak se s celou situací poprat tak, abyste odešli jako vítězové.
Je to přece váš dům, vy ho znáte nejlépe a vy ho taky nejlépe dokážete prodat. Jenomže prodej nemovitosti se velmi přibližuje projektovému řízení, kde se potkává trh, načasování, strategie, psychologie, vyjednávání i právo. To, že vaši nemovitost znáte nejlépe vy, je sice částečně pravda, ale to, že máte váš dům rádi, k úspěšnému prodeji zkrátka nestačí.
K zamyšlení: Profesionální makléř je člověk, který se vzdělává v podstatě každý den. Prodej je jeho každodenní chléb. Jste si jisti, že dokážete dostatečně pokrýt každou z těchto oblastí, a zároveň dobře naplánovat krok za krokem tak, aby nikde nic nedrhlo, nechybělo nebo se nezdrželo, a celý prodej tak nešel zbytečně do kytek?
„To nikdo nemá zájem? Co se jim na našem domě nelíbí? Mám snížit cenu? Vždyť je to tak pěkný dům… “
Pokud nejste ohledně prodeje nemovitostí zkušení, opět vás můžou udusat emoce. Když se totiž nedaří tak, jak jste si představovali, začnou ve vás vřít. Naprosto to chápu a nutno říct, že je těžké se tomu bránit. Pokud nemáte zkušenosti, nemáte žádné vodítko. Nevíte, kde by mohl být problém a to je frustrující.
TIP: Aby byl prodej úspěšný, je nutné vzít to pořádně a krok po kroku. Postupovat promyšleně a nic nevynechat. Od nastavení správné ceny až po fotky a online prezentaci. Správná strategie a zkušenosti se postarají o to, abyste se do této situace vůbec nedostali.
Udržet si chladnou hlavu, pokud máte k nemovitosti emoční vazbu je zkrátka těžké. Při prodeji totiž musíte:
Takže co? Lze prodat nemovitost úspěšně i svépomocí?
Určitě, všechno jde. Pokud prodáváte nemovitost, ke které nemáte vztah, nebudou vás emoce zatěžovat. Semlít vás ale můžou starosti a povinnosti spojené se samotným prodejem, není jich totiž málo. Často od svých klientů slyším, že kdyby věděli, co je čeká, nikdy by do toho sami nešli. A já jsem velmi ráda, že jim můžu ušetřit starosti a postarat se o všechno důležité za ně.
Rozhodli jste se, že se vám do tohoto dobrodružství samotným nechce? Žádný problém, ozvěte se. Ráda vám budu krýt záda.
