Nikdy na prohlídku nechoďte špatně naladěni.
Potenciální zájemce se pravděpodobně chystá na životní transakci, která zahrnuje velkou sumu peněz. Pokud mu budete odsekávat, nebudete komunikativní nebo z vás vycítí neochotu, nebude se na místě cítit dobře. Pokud se na místě nebude cítit dobře, nemovitost v něm nevzbudí potřebné pocity, i kdyby byla sebekrásnější. Buďte otevření, usměvaví, milí a ochotní. Jen tak si zájemce získáte na svou stranu.
Komunikace a empatie jsou klíčovými aspekty. Co vašeho potenciálního kupce zaujalo? Proč se rozhodl projevit zájem zrovna o vaši nemovitost? Co je pro něj důležité a co od ní očekává? Snažte se zájemce opravdu dobře navnímat a vycházet mu napřed. Cítíte, že je pro něj důležité rodinné zázemí? Povězte mu o té skvělé blízké školce, která je za rohem. O hřišti, které bude mít téměř na dosah ruky. Je zájemce sportovec? Svěřte mu tipy na nejlepší na běhací trasy v okolí.
Když budete schopni potenciálnímu zájemci nabídnout to, po čem touží, a podat mu relevantní informace, získáte snáz jeho sympatie i důvěru. Mladý pár bude možná více toužit po kulturním vyžití, zájemce v důchodovém věku bude pravděpodobně zajímat klid v lokalitě a snadná dostupnost lékařské péče. Nasbírejte si před prohlídkou dostatek informací, ať vás žádná otázka nezaskočí. Dopravní dostupnost, občanská vybavenost, kam s dětmi na výlet, školy a školky, kina nebo divadla… čas, který přípravě věnujete, se vám rozhodně vrátí!
Neukazujete jen zahradu s ohništěm. Ukazujete nádherné místo, kde mohou trávit teplé letní večery s přáteli, zatímco děti si můžou opodál v bezpečí hrát. Neprezentujete obývák. Prezentujete místo, kde se rodina může večer společně sejít a užít si film. Nepředvádíte zájemci “nemovitost”, předvádíte mu jeho budoucí domov. Pomožte mu představit si, jak krásně mu v něm bude. Emoce totiž prodávají. Nejen v oblasti realit.Zájemci jsou různí a prohlídky nemovitosti jsou často náročné na čas i energii. Cítíte, že na to raději nechcete být sami? Žádný problém. Ráda se o to postarám za vás, stačí se ozvat. Těším se!
