Prodej domu může být náročný. O to víc, pokud se jedná o dům, kde jste sami bydleli. Pak totiž prodáváte v podstatě také kus vašeho života. A to může velmi snadno způsobit jedno: zamlžený úsudek. Proč?
1) Zkreslené vidění
„Ta zahrada je přece tak úžasná. A té srandy co jsme si užili při sázení těch stromů!“
Přesně tohle může být ten problém. Vy vidíte vzpomínky. Kupující vidí prostě zahradu (a někteří z nich dokonce rovnítko mezi zahradou a množství práce navíc). Snadno se pak necháte ošálit vlastními představami a objektivní vidění peláší pryč.
K zamyšlení: Při prodeji nemovitosti je zkrátka nutné udržet si odstup a nestranný pohled na věc. Jste si jistí, že to dokážete?
2) Jednání o ceně plné emocí
Vy jste si nastavili cenu na základě vaší představy o hodnotě. Kupující má zájem, ale s cenou chce rozhodně pohnout směrem dolů. Má k tomu své důvody, které vám jasně vysvětlil. Vy ale vlastně moc neposloucháte, protože jste tak trochu uražení. To jako fakt nevidí, jakou hodnotu náš dům má? A potenciální konflikt a (možná že zbytečně) neúspěšný obchod je na světě.
TIP: Ne vždy je chytré stát si hlava nehlava za svým. Rozbouřené emoce mohou mít za následek odmítnutí potenciálně solidní nabídky. A zkušený makléř-vyjednavač ví, jak se s celou situací poprat tak, abyste odešli jako vítězové.
3) Potřeba maximální kontroly
Je to přece váš dům, vy ho znáte nejlépe a vy ho taky nejlépe dokážete prodat. Jenomže prodej nemovitosti se velmi přibližuje projektovému řízení, kde se potkává trh, načasování, strategie, psychologie, vyjednávání i právo. To, že vaši nemovitost znáte nejlépe vy, je sice částečně pravda, ale to, že máte váš dům rádi, k úspěšnému prodeji zkrátka nestačí.
K zamyšlení: Profesionální makléř je člověk, který se vzdělává v podstatě každý den. Prodej je jeho každodenní chléb. Jste si jisti, že dokážete dostatečně pokrýt každou z těchto oblastí, a zároveň dobře naplánovat krok za krokem tak, aby nikde nic nedrhlo, nechybělo nebo se nezdrželo, a celý prodej tak nešel zbytečně do kytek?
4) Když se nedaří hned, přichází pochybnosti
„To nikdo nemá zájem? Co se jim na našem domě nelíbí? Mám snížit cenu? Vždyť je to tak pěkný dům… “
Pokud nejste ohledně prodeje nemovitostí zkušení, opět vás můžou udusat emoce. Když se totiž nedaří tak, jak jste si představovali, začnou ve vás vřít. Naprosto to chápu a nutno říct, že je těžké se tomu bránit. Pokud nemáte zkušenosti, nemáte žádné vodítko. Nevíte, kde by mohl být problém a to je frustrující.
TIP: Aby byl prodej úspěšný, je nutné vzít to pořádně a krok po kroku. Postupovat promyšleně a nic nevynechat. Od nastavení správné ceny až po fotky a online prezentaci. Správná strategie a zkušenosti se postarají o to, abyste se do této situace vůbec nedostali.
5) Chladná hlava = půlka úspěchu
Udržet si chladnou hlavu, pokud máte k nemovitosti emoční vazbu je zkrátka těžké. Při prodeji totiž musíte:
- nastavit správně cenu: na základě dat, ne na základě vašich vzpomínek a sentimentu)
- vytvořit prezentaci: a zdůraznit to, co je důležité pro potenciálního kupce
- odfiltrovat nerelevantní zájemce a nenechat sebou manipulovat
- s relevantními zájemci zvládnout prohlídku (opět bez emocí)
- vyjednat s ledovým klidem maximum ve váš prospěch
- zvládnout se správně rozhodovat a nezazdít žádný důležitý krok
Takže co? Lze prodat nemovitost úspěšně i svépomocí?
Určitě, všechno jde. Pokud prodáváte nemovitost, ke které nemáte vztah, nebudou vás emoce zatěžovat. Semlít vás ale můžou starosti a povinnosti spojené se samotným prodejem, není jich totiž málo. Často od svých klientů slyším, že kdyby věděli, co je čeká, nikdy by do toho sami nešli. A já jsem velmi ráda, že jim můžu ušetřit starosti a postarat se o všechno důležité za ně.
Rozhodli jste se, že se vám do tohoto dobrodružství samotným nechce? Žádný problém, ozvěte se. Ráda vám budu krýt záda.
